1、产品的概念

　　众所周知，产品的概念包含：核心产品、有形产品、附加产品。

　　营销领域的一个重要的能力就是能够把一项新技术转变成满足消费者需求的有形产品，这是一项新技术能够在市场上销售的唯一方式。

　　为了判定一项新技术的有用性和有效性，我们必须把它变成与需求相联系的产品。为了确定高科技产品面对的潜在消费者，我们必须预测并理解这些新技术以及将这些新技术物化成产品所能满足的需求。头脑风暴法和创造力法在这一阶段非常有用。

　　对高技术企业而言，附加产品的管理尤为重要。一种产品在技术上越先进、越复杂，它的销量就越依赖于公司向消费者提供的服务，高素质的销售人员显得尤为重要。密切生产、仓储、供应、技术支持等其他部门的配合，形成一个完整的营销工作体系，向消费者提供一个完整的产品。

　　同样不可忽视的是，价值工程（VE）要求市场营销人员必须对消费者的期望水平以及质量要求进行评估，以合理的价格向消费者提供合理性能的产品。

　　2、产品生命周期管理

　　·投入期：降低风险，培育市场，注重著名组织的影响；

　　·成长期：一切工作围绕“快”，抓住市场机会；

　　·成熟期：降低生产成本，扩大市场容量和份额；

　　·衰退期：注意适时收割。

　　产品生命周期反映了产品所满足的需求的变化，反映了消费者创新曲线的扩展情况。产品生命周期对市场预测功能不大或不可操作，但对设计、准备产品、战略管理帮助很大，同时又是一种意识，提醒企业时刻警惕市场变化，抓住机会，规避风险。

　　3、新产品开发的重要环节：

　　新产品开发的环节有：寻找创意、创意筛选、产品概念的形成与测试、初步制定营销战略、商业分析、产品开发、市场测试、商业化等。

　　基因生物公司也不例外，只不过有时略去其中的某些步骤而已。其中，市场试销和商业化阶段最为重要。例如，用于检测某种癌症的基因芯片，如何进行试销和全面推广，对于该产品来说至关重要，稍有疏忽，便会丧失市场机会或者不能达到战略目标要求。　

第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 页　　　　下页：基因生物公司的发展来自于市场获利 8

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