渠道主要以企业的直销队伍组成的销售网络为主，有条件的地区可实现代理制，地区代理权拍卖值得借鉴。

　　基因生物公司提供的不是普通的消费品，它提供的产品技术含量高，销售对象集中是其特点，这种情况下，进行有效的沟通显得尤为重要。

　　关系营销是一种与关键对象----顾客、供应商、经销商----建立长期满意关系的活动。一个优秀的营销者应通过质量、好的服务与公平的价格，与关系方建立超越时间的长期双赢（Win-Win）的关系。

　　这其中有几个关键对象的关系十分重要：

　　·顾客：消费者对于高科技产品的重要购买点，除了价格，还在于公司的声誉和地位、产品的技术与使用状况、以及产品的质量。这些标准决定了高科技企业应该有一个和非常特殊的沟通风格，作为总的原则，高科技产品的沟通应该倾向于有启发和教育意义。一个好的产品沟通活动是产品开发成功的关键因素，应首先着眼于技术先进，解释这一产品的一切优点，传达成功的产品形象，或者公开宣布其可信度以供参考。具体来说，可通过培训与服务达到该目的。

　　·政府：可以通过拨款和资助的形式来推动某些高技术的发展。标准化委员会，例如癌症基因诊断技术，应和卫生行政主管部门进行沟通，最好以本企业的标准为国标建立诊断标准，这样有利于市场竞争。

　　·竞争者：企业还要处理好竞争和合作的关系，企业间的合作开发有利于分担费用与风险；市场竞争的同时也要共同维护行业利益，促进行业发展。

　　·专业媒体：专业出版物的高水平、可信度使读者将其视为工具，在其上面做广告，不仅可以加强广告的效果，而且也发展了其产品的沟通活动。科技学术会议、专家讨论会等也不失为一种好的途径。

　　·公众：通过公益活动，进行形象宣传，如资助大学生化实验室工程，百场基因知识巡回演讲等。

　　产品的特殊性要求企业的促销和沟通做到统一，这样既强化了效果，既节省了营销费用。　

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