|
|
|
|
国美，称“王”，还是称“霸”(系列两篇)？ 7 上页：第 2 页 速度和收益成正比吗？ 国美认为，凭自己现有的资金就可能发展，因为资金的快速回收就可以为未来的发展提供强有力的资金支持。但是，我们很难说未来的收入会等同于现实，因为市场千变万化。曾经风光一时的珠海巨人集团就有此点教训。在他们当时公司发展看好的情况下，制定了建造70层巨人大厦的计划。他们认为凭公司当时的发展速度和收入水平完全可以逐步建立起这座摩天大楼，然而预想和现实终究是有差距的。现在国美的扩张同样要注意这样的问题，如果发展速度加快而预期能够得到的收益没有实现怎么办？公司靠巨额销售发展，而巨额销售等同于利润吗？成本问题也是不能忽视的。各地具体情况不同，成本和收益都是不同的，这些也都是不能低估的问题。 巨额销售不等于巨额利润 企业扩张是为了发展，没有利润就无从发展。而国美不断增长的销售额量能否一定带来利润的同步增长呢？ 答案未必是肯定的。商业企业为了扩大市场占有率而一味降低商品价格，同时顾客也更容易获得“启发”：他们还可以找到更便宜的价格和合适的交易。这种情况就迫使参与竞争的企业或降价或把顾客让给卖价更低的竞争对手，这样很容易产生无利润区。 无利润区是企业的黑洞。在大自然，光线被吸入黑洞后就不再反射，那么资金被吸入“黑洞”后就不会盈利。与企业的愿望相背，对市场份额的扩张很容易使企业陷入无利润区。 当然，面对那些令商家怦然心动的市场份额，我们的确很难一下子否定利润不会接踵而至。国美认为：虽然家电连锁业是微利行业，虽然有时为了竞争的需要，国美甚至可以以进货价销售商品，但国美还是盈利的。因为家电厂家都有返利政策，销得越多返利比例就越大。可以肯定的是，商家为了推进市场占有率已经牺牲了利润率。同样，厂家的返利政策也是为了推进市场占有率。但是不要忘了，一旦厂家改变占有率策略，那么商家便会陷入无利润区，这种可能性也是完全存在的。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 页 下页：第 4 页 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
