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国美，称“王”，还是称“霸”(系列两篇)？ 7 上页：第 6 页 关注国美，就是关注中国商业的未来 在这种背景下，分列产业链上下游的厂家、商家各司其位、各尽其职就是理所应当的。然而，多年来我们的商家远远没有“尽职尽责”：离市场最近，眼睛却总盯着制造商。这种不关心价格，不关心质量，不关心客户需求，不承担任何风险和责任，仅仅做些“产品代销”的角色，与一个四肢健全的“无脑儿”何异？
当然，这都是属于计划经济的产物，到了市场经济自然应该旧貌换新颜。真是如此吗？现实是，不少传统百货商店依然在“高中低档俱备、进得门来百货俱全”的口号中试图悠哉悠哉下去。然而市场已经不允许了。国美们的出现，专业化连锁店的出现，犹如一群凶猛的马蜂，蜇得百货店脓包满身、痛不欲生。“老百货们”虽然欲联合绞杀以自保，却终因力不从心而节节败退。显然，国美们的规模优势、价格优势、品种优势、机制优势、人才优势，都是百货店望尘莫及的。 于是，像北京东安这样的老百货店面除了退出大家电、日用品领域，别无选择。而其他百货商场，除了发布没完没了的打折消息以外，更是乏善可陈。看来，老百货确实是“老”了，新世纪将注定不属于他们。而相比之下，不论是国美，还是苏宁，这些新兴的专业化连锁店则显得要活泼得多。 是的，国美们代表着商业的发展方向。关注国美，就是关注我们商业的未来。 关注 “霸”、“王”之道，就是关注战略和未来 然而，具体到我们中国的零售企业，要成为天之骄子，除了时代的推动以外，自己制定正确的发展战略才是关键。如今，国美、苏宁、三联这三家国内新型商业的急先锋，不约而同地把战略定为迅速扩张规模，每家都像放卫星似地提出了自己的开店速度，令人乍舌眩晕，也令人满脸狐疑。 我们认为，扩张本身及其速度，都不应成为新兴商业企业发展战略的根本，而充其量只能算是战略指导下的一个手段。换句话说，核心问题是：你是带着怎样的目的进行扩张？是为了与同业相抗衡，抢在“入世”前圈地划界而扩张？是为了积累向制造商颐指气使的“资本”而扩张？还是为了进一步掌握市场及其动向，以求得与制造商的双赢而扩张？ 这才是一个核心问题，同时也涉及了一个古老的命题。《笑傲江湖》反复在问：“谁是天下第一？”可同样是“第一”，中国自古就有“王”与“霸”之分。以自己的“蛮力”迫使对方在痛苦中向自己屈服，是为霸道；以自己的“德行”感召对方在敬仰中向自己倾倒，是为王道。 而自古凡追求霸道者，无不是呆头呆脑之莽夫。比如项羽，虽勇冠三军却智商、情商双双低下。而且自古凡追求霸道者，无不以速胜速败的悲剧收场。比如强秦，空前地统一了中国，却只存在了区区15年；而在这之前的所谓“春秋五霸”，更连一个能传代的都没有。抚今追昔，“勇夫”项羽的自刎垓下，比之“无赖”刘邦的一统江湖；强秦十几年的“转瞬小史”，较之盛唐三百年的“千秋伟业”，无不令人唏嘘深思。 不错，“霸”确实能带来“强”，但它带不来持久的“强”；而“王”虽未必一鸣惊天，却总能笑到最后。“霸”“王”之争，优劣一目了然。无疑，今天的企业竞争，企业发展，同样应该追求在“王道”中成长。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 页 下页：第 8 页 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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