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国美，称“王”，还是称“霸”(系列两篇)？ 7 上页：第 4 页 一方抬头，另一方就应低头？ 即便北京国美这家商业企业的代表，这家站在风头上的企业，尚存在诸多疑问，看来，商业资本抬头之说有些过于乐观。目前家电业的厂商关系还存在着很大问题，厂家、商家还是在互相拆台，厂家商家双方博弈中都还没有走出你亏我盈的模式，没有走出“霸道”式的怪圈。 对于工业资本退出流通领域的说法，家电生产商亦表示了不同的看法：“如果有流通企业能够达到厂家的一切管理标准，毫厘不差地执行厂家的文化理念，那么我们可以放心大胆地退出流通领域，但目前还没有一家流通企业可以做到。在市场环境还没能完全成熟的情况下，我们拿什么相信流通业的品质呢？” 还有厂家表示：“我们一定要建自己的网络。在中国，很多商家并不是很讲信用，它们和厂家的合作中采取的是一种短期行为。比如说合同，一般只是签一年期的。所以厂家适当利用商家帮助出货是可以的，但如果把销售全交给它的话，危险是比较大的。”这可能在一定程度上代表了厂家的心态。这种心态也支撑着饱受商家“钳制”之苦而不甘心退出商业舞台的厂家加紧营建自身的营销网络。 但自己投资建设终端，资金消耗会极为巨大，这是每一个厂家都难以承担的；而不建终端，将产品交付给各地经销商，厂家又难以控制市场，一有风吹草动，商家率先反应，价格体系马上会土崩瓦解，结果是厂家商家谁也没捞到好处，形成“双输”局面。这样的教训前有长虹和郑百文合作失败的教训，后有今年南京家电价格大跳水的空前惨烈。在厂、商双方的博弈中，厂家既要依赖商家，又怕被商家扼住咽喉，这实际上是所有厂家的难言之隐。 北京锐迪流通经济研究所李飞教授认为： “如果工业和商业资本一方的抬头意味着另一方的低头，抬起的头最终也会低下。因为工商关系损人利已的时代已经结束了。” 第 1 2 3 4 5 6 7 8 页 下页：第 6 页 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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