2.广告文稿制作及印制

　　·广告文案拟定及设计

　　在运用ＡＩＤＭＡ法则 (Attention, Interest, Desire, Memory,Action)，掌握独特行销点之下，

　　A.确定ＤＭ内容（信函，广告型录，优待券，回复函），应注意控制ＤＭ重量，以免超重增加邮费支出。

　　B.广告文案内容拟定

　　此工作应掌握要点如下：

　　·ＤＭ所要传达信息是什么﹖

　　·标题能否读出信息目的﹖

　　·标题是否能引起顾客兴趣﹖

　　以展开广告标题(Title)，标语(Catch Phrase)，引导文(Lead)及主文(Baby Copy)之拟稿。

　　C.广告文案构图及完稿

　　在此工作阶段应注意：

　　1.广告视觉效果(Eye-Catcher)

　　2.创意性及话题制作(Idea Gimmick)

　　3.唤起购买欲望(Desire)之促销点(Selling Poing)表达。

　　D.广告制版，校正及印刷

　　1.印制内容正确无误

　　2.印刷材质选定

　　3.印制完成日期掌握

　　3.顾客资料条之制作

　　以手缮写或打印机制作之卡条，将顾客姓名及地址写于或贴至信封。

　　在引入计算机作业之企业，可借助打印机将顾客资料印成顾客名条，直接贴在信封上，省时省力，同时可印制备忘录，以供电话促销员作电话促销准备事宜。为使ＤＭ迅速传送至顾客手中，应在信封上将邮递区域号码填妥，避免邮局延误，丧失商机。

　　4.文件装封及发送

　　ＤＭ数量多时，委人代为装封，并在邮，申请「大量邮政许可证」，免去贴邮示麻烦，适时完成ＤＭ寄发。

第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 页　　　　下页：ＤＭ作业与电话促销作业紧密配合 8

相 关 文 章（共7篇)

《电话行销》：第八章 电话行销运作实例 （2001-11-30, 中国营销传播网，作者：陈辉吉） 《电话行销》：第六章 有效电话促销之展开 （2001-11-29, 中国营销传播网，作者：陈辉吉） 《电话行销》：第七章 及时确实总结作业 （2001-11-29, 中国营销传播网，作者：陈辉吉） 《电话行销》：第四章 顾客信息库的建立及运用 （2001-11-28, 中国营销传播网，作者：陈辉吉） 《电话行销》：第二章 电话行销之相关行销策略简述 （2001-11-26, 中国营销传播网，作者：陈辉吉） 《电话行销》：第三章 成功电话行销应有基本作为 （2001-11-26, 中国营销传播网，作者：陈辉吉） 《电话行销》：第一章 电话行销概论 （2001-11-23, 中国营销传播网，作者：陈辉吉）