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企业主VS企划人－－关于“杭派服饰”的对话 7 上页：关于“连锁”(2) 企：有人提出合作也是生产力，你认为有道理吗？ 博：有。连锁经营不正是多方合作的结果吗？ 企：但有一点是我们杭派服饰一直困惑的地方。比如和广告公司或企划公司合作，一开始说得挺好，到头来不是那么回事。 博：做企划，我的感受是：企业找外脑合作，首先你也要了解这个外脑，比如一些公司做管理咨询，但自己的公司管理一片混乱，你很难想象这个公司能为你带来什么。 企：我们开始谈到标准，找合作单位，比如找广告公司合作有没有标准呢？ 博：找广告公司合作，跟找个人才，也有一个共性的地方，就是这个广告公司，能为你解决哪些问题。杭州，我的感觉是不少广告公司喜欢搞一些不实在的东西，甚至一些企划，根本无法操作，实战性不强。 选择广告公司我们行内有一个标准：一是该广告公司员工的流动率不超过20%；二是该公司给你服务的是一个专家，还是一个专家群，就算没有一个专家群体，也应该有整合各方专家的能力。不少广告公司，一两个人，是可能能独挡一面，但下面人不行，但往往是独挡一面的人，又未必是给企业真正服务的人，这样一来，服务质量就大打折扣，当然，就是一个专家群体为企业服务，也要从多方面考虑。企业的问题是非常多样化的，有管理的问题，行销的问题，人力资源的问题，不同的问题，要有不同的人去解决，所以，专家群也应是各方专家的组合。三是企业找企划公司，还要看一下这个企划公司的员工收入情况，说句不好听的话，一个企划公司，给你服务的企划人员工资1000元上下，您相信他能为你做得好服务吗？ 企：确实如此。其实，企业发展离不开广告公司，策划公司和管理咨询公司，但有时企业是让广告公司骗怕了。 博：一朝被蛇咬，十年怕草绳了。其实，这也大可不必，实战型的企划人和“算命先生”总有区别的。问题就看你有没有“火眼金睛”了。最后我还要说一句，优秀的人才，优秀的广告公司，企划公司为您服务，永远是免费的，他们获得高额报酬，是帮你从市场上赚来的。而且，杭派服饰的发展，确实应有一批优秀的企划人参与了，这也是对杭派企业人才短缺的有效补充。 欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者单位：知博企划；作者电话：0571-85093471；电子邮件： hzboo@16.net 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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