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一本杂志的品牌建立 7 上页：杂志的公司化(3) 说到经营，兰州的《读者》杂志连续13年稳居中国杂志发行量前十名之列，分别是1994年的347万、1995年的406万、2000年的605万，是中国发行量最大的杂志。每年人均创利润却达100万元左右。他的经营至今无人能敌。这份杂志没有地理位置优势，没有充足的信息资源，更没有高素质的采编人才和浓郁的文化氛围，仅仅是一份文摘，就做到了这样一个水平，让所有的杂志商都心存敬意。有人说，《读者》之所以成功，不在其它，而在于它的敏锐，是先走了一步。而且这本杂志的内容、文风、页数、字数、定价等许多方面都是非常符合中国国情，所以很容易的占领了市场。这只说明了《读者》定位准确，并没有其它的绝招。它的发行与广告操作方法都不特殊，都是在邮局发行和自己代理广告。 《读者》的内容既然是文摘，质量当然是不成问题，大多是一些喜闻乐见的文章。而从它的版式来看，有一种古典文化味道，并且还借鉴了欧美流行的插画，给人以经典的气味。要说原创，这份杂志显然还谈不上。 它的成功显然是在发行上。像《读者》这样并不存在一个严格意义上经营体制的杂志社，居然这么成功，是历史造成的。而如今的杂志市场，谁想拷贝这种模式几乎不可能。 现在要做好一个杂志没有经营上的先机是不可想象的。这实际上是一个杂志商所做的最重要的事情。也许你是一个好的记者，好的编辑，但你并不一定就是一个好的杂志商。这就和邵逸夫是一个电影大亨，但他并不会演戏；刘德华是一个优秀的艺员，却并不是一个真正意义上的商人一样。现在的杂志不是缺少记者与编辑而是缺少真正的经营者。 好的大师能炒菜但并不一定能当餐厅老板，在中国的杂志市场上缺少的搞经营的老板。杂志经营的重要部分就是发行与广告，而一般的杂志都把发行都交给邮局去做，广告就是坐等客户上门，这些都谈不上什么经营。还是传统杂志的老一套。也有一些杂志开始自办发行，走自己的发行通路，广告也开始有计划，有步骤的去开拓，这些都做的还很不够。以前谈到经营可能谈一个杂志的发行比较多，而现在谈经营，主要是谈一个杂志的广告。如果这两者都出了毛病，主要原因就是杂志的内容不符合要求。 杂志中的广告学问很大，可以说是杂志经营的全部内容。我们现在的广告版位品种单一，形式呆板，过去的老三样一直没有什么变化；封一封二封三封四，插页、跨页之类，与客户的沟通还远远不够。客户的许多要求都无法满足。能不能像张瑞敏那样，你要三角形的冰箱我也可以造，一切为了客户的需要。在广告的形式上还要有更多的创新。 如广东的《城市画报》封面以放一个保险套赢得一世英名，引起其它大众媒体纷纷做新闻报道。即做了产品的广告又提升了杂志的品牌。 416页超厚杂志《青年视觉》一亮像就引起同业的关注，不是因为其它，而是因为他的厚与强调图片的冲击力。总有一种特点让我们感动，总有一种新奇让我们叫好，这是一本好杂志带给人们的感受。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 页 下页：杂志的经营(2) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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