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海外军团排兵布阵 本土百货临危思变（二）
7 上页：第 6 页 二、广州友谊———“掘地三层图发展” 好又多的淘金分店近在咫尺，其与广州友谊超市之间旷日持久的“拉锯战” ，使得广州友谊提前进入应对外资挑战的战备状态！按友谊某负责人的话说是— ———“有时候双方的业务主管在一天之内都要跑到对方的卖场去‘探几次营’ ”，一些与好又多共有的商品，甚至已降到了同样的价格层面。 早在８０年代中期，广州友谊就敞开胸襟，主动与东洋教授铃木博结下“姻缘”，确立了“高级百货商店”的市场定位，并将目标顾客群转为面向注重追求生活质素的“革新型”消费群。十几年来，在细分化的高级百货零售市场上，广州友谊一直在全省同行中保持着最高的市场占有率。 １９９７—１９９９年，广州友谊连续三年赢利，获得了宝贵的上市资格。在此期间，友谊先后购置了广州市新中国大厦首至三层（营业面积７０００平方米）、天河时代广场首至五层（建筑面积１３１００平方米）、增城市新塘顶好广场大厦（建筑面积８６４５平方米）的商业物业，为进一步扩大发展奠定了较好的物业基础。１９９９年，在相对平淡的百货零售市场中，公司全年仍取得销售总额９·１亿元的成绩。 而千禧年刚刚获准上市并首次发行了６０００万股，则无疑为广州友谊平添了几分“阔气”。在谈到广州友谊近期发展动态时，该公司一负责人笑对记者说：“我们有点钱，目前当务之急是掘地三层图发展！”。 继年前时代广场友谊分店开张之后，广州友谊目前正着手研究在淘金路主店地面以下“掘地三层”以发展地下超市的可能性。确实，地处发展过期的环市中商贸中心，广州友谊主店的发展着实受到了极大限制。且不说周围写字楼林立，难以施展空间，就以其现在的经营规模来看，停车场车位的严重不够也已成为友谊主店自我突破的一道“瓶颈”。广州友谊的计划是能否“掘地三层”，西边则拆掉围墙，建设群楼与白云宾馆相连，这样，可多出一千平米的营业面积也好啊！ 但友谊不仅仅要“掘地”。友谊的２０００年《招股说明书》表明，在未来３—５年，友谊公司要使“高级百货零售业务达到年营业额１８—２０亿的规模 ”。要实现这一目标，广州友谊确定了“一业为主、连锁经营、零售为本、多态发展”的战略方针。目前，友谊高层正考虑在城郊结合之居民生活区新建一个年营业额达２亿元的大型综合性超市，开拓面向收入中等而追求“一站式”购物便利的顾客消费群。 ———扩张，还是扩张！面对“如狼似虎”的外资零售巨头，通过扩张以强大自身肌体是必要的，但并不是所有的扩张都达到了预期目的。且不说广百曾有过“败走东峻”的惨痛教训，就是友谊自己，也面临着几个月前从西关某百货商场“匆匆撤兵”的尴尬。 尽管如此，面对好又多的“贴身”威胁，面对沃尔玛的长驱“入侵”，友谊无疑还是将义无反顾地走上再一次的扩张“不归路”————Ｌｕｎｃｈ，ｏｒ ｂｅ ｌｕｎｃｈ（要么吃午餐，要么被人当午餐吃掉），这是零售业企业生存的一个无法回避的问题。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 页 下页：第 8 页 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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