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海外军团排兵布阵 本土百货临危思变（二）
7 上页：第 8 页 四、 岛内价———立志做专业超市 斜里杀出的黑马 进入千禧年，土生土长的岛内价似乎在酝酿着一场新的“革命”：年初，岛内价天河新店开张；紧接着，一间４０００多平方米的分店又打回老家汕头。而这期间，改造企业管理流程、电脑管理系统升级、股份制改造……一系列的动作在岛内价内部悄无声息、有条不紊地进行着！ 在趋于平淡的广州商界，１９９７年“出道”的岛内价就像斜里杀出的一匹 “黑马”，它从学洋超市开始到渐渐出落出几分俊俏模样，它没有太多法则却是充满了张力，它频频在羊城出没，“有家就有岛内价”的策略让它的劲敌“芳邻 ”好又多也得多长几个心眼！ １９９７年初，在广州天河东路一片不起眼的临建房，岛内价十分简陋的、面积只有７００平方米的第一家分店正式开张。岛内价使用了最原始、最传统、最直接、最简单见效的零售业杀手锏———便宜的价格，喊出“平价就是岛内价 ”的口号，加之没有万客隆、好又多那种捆绑式成组销售的约束，很快为市民所接纳。开业当年销售额近２亿元，第二年增长了１倍，第三年接近５亿元。 ３年间，岛内价共开了１２家分店，营业总面积达近３万平方米。经营品种也由原来２０００多个增加到８０００多个。在岛内价平价旋风的冲击下，９０年代组建的一些早期连锁超级市场，尤其是被市民“誉”为“超级价格”的超级市场，经营陷入困境，有的甚至被迫关闭。在岛内价效应带动下，目前广州市大大小小的平价货仓商店已经有２００多家，像“顺民城”、“真实惠”、“惠民城”等等。故“岛内价掀起广州货仓旋风”，在九十年代广东零售业大事中大抒了一笔。 让员工成为主人 言及将来，岛内价总经理林文创告诉记者，广州商业竞争虽然激烈，但超市发展空间依然很大，这种业态目前最合适，远远没有到过剩的时候！岛内价从学洋超市开始一直到现在，一个思路越做越清楚：一是做超市要跟时间赛跑，要抢占先机；其次是做超市要专业，越专业越有市场。而岛内价则立志要做专业超市，这个市场这辈子都做不完！ 另外，林总说关于沃尔玛的成长故事，他看了好几个不同的版本。他发现，世界５００强中，许多企业最初都是从几个合伙人开始发展起来的。这样的形式，不在乎背景多大、后台多硬，因为其适应能力很强。私企岛内价的长处也在于：面对动态的顾客，岛内价能最快地调整自己，经营上更灵活，决策效率更高，工作流程更简化。而在对人方面，岛内价将通过股份制改造，让优秀企业员工加盟进来，把工作当事业。 另外，岛内价也清醒的意识到，岛内价要有长足的发展，必须脱离家族式的管理模式。岛内价目前正在紧锣密鼓地抓企业管理流程改造、ＩＳＯ认证；并忙着电脑管理系统升级，股份制改造等等。林文创坦言，岛内价还要发展，规模经营是今后的工作重点，除了加速在省内跨区经营之外，岛内价还将计划跨省经营，让岛内价遍布全国。 物流要走专业化 岛内价在忙着圈地布点的同时，亦追求开店的质量，今年有打算把旧店再做足一些、扩大一些。另外，物流也要走专业化道路，岛内价１９９８年成立的亿翼配送中心，将独立出去走专业化道路。除了平价以外，岛内价以后还将朝个性化服务方向发展。因为，只有服务，才能体现附加值！ 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 页 下页：第 10 页 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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