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透视三株公司的成功营销 7 上页：别具一格的促销方式 这一点，今天看来，也许没有太多的意义，但是，对于研究三株的成功却必不可少。因为，这一点在当时来讲，是一个很大的转变和飞跃。 三株以前的众多保健品企业，广告只是狂轰乱炸，没有多少艺术和策略，没有考虑消费者的感受和需求，前年的哈六药的盖中盖现象完就是真实的写照，现在的脑白金在市场推广期所采取的极其独特的宣传方式，其实也是一种翻版，只不过手法更隐蔽、更高明罢了。 他们都取得了辉煌的成绩。三株公司并没有一味的模仿，而是进行了改造和创新，以消费者为中心，重视消费者的需求。 这就是后期所谓的从黄金法则向白金法则转变,市场操作要从“引导消费”向“追踪消费”转变。 运用黄金法则把握消费者的心理,无疑吻合于“己所不欲,勿施于人”的中国传统文化观念。 白金法则日：必须按照对方所希望的方式去对待他。企划人员在进行策划时,必须忘掉自我,要百分之百地按照消费者需要的和希望的方式去创意和创作。 策划从黄金法则向白金法则转变，是“以消费者为中心"的第一层含义,第二层含义则是市场操作要从“引导消费”向“追踪消费”转变。 消费者已日趋成熟,市场也从卖方市场不知不觉中变成了买方市场。策划还是依照曾经成功的“黄金法则",市场操作还是依照曾经辉煌的''引导消费"式的狂轰滥炸,怎麽行得通哪？ 中国健康产业现代营销的“北派模式"的特点是不追求企业形象的树立和产品品牌的维护;而他们所开发的产品却刮起一阵阵市场旋风,创造出一个个惊世骇俗的营销奇迹。只见一个个火爆的产品,却难以见到几个成功的企业形象和著名的营销人。 北派的成功在于,他们在策划上应用了白金法则,在导入市场的方式上摒弃了“引导消费”的误区,创立了“追踪消费"的操作原则。你不是长期减肥无效吗?你不是虽然减肥有效却总是反弹吗?你不是反复使用减肥产品却反复上当吗?好吧,送你一条“使你美减肥、腰带"吧,它第一“100%有效”,第二“不反弹”,第三“由太平洋保险公司提供产品质量保险，你能抗拒吗? 你能不动心吗?“追踪消费”无疑比“引导消费”上了一个台阶,在战略上完成营销活动从控制“卖方市场”向适应“买方市场”的转移。不管是什么市场,对成功的策划而言,“只有错买,没有错卖”的原则总会起作用。如果你“错卖”了,那产品积压了,或广告打了水漂,只能证明你的策划失败了。 在笔者即将完稿之际，获悉三株准备复出，当看完有关的详细报道《三株复辟》之后，一种说不出的苍凉涌上心头，这就是曾经创造了80亿辉煌记录的三株吗？只能送上一句：三株，你走好！ 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 页 下页：创业基点论 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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