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透视三株公司的成功营销 7 上页：成功的农村市场路线 按照现代的观点，把针对不同市场与不同产品，而采取不同销售方式，以及同一产品、同一市场而采取不同的销售方式进行组合，是市场细分，在当时的情况下，与飞龙、太阳神、巨人、中华鳖精等知名保健品企业相比，三株公司无疑是当时最早采用市场细分策略的公司，并且也是取得成功的公司。只有采取市场细分策略，三株公司才能够最大限度开发市场潜力，才能全方位提高企业的销售额。 三株公司对很多市场的挖掘，几乎达到了最大限度。城市按社区、厂区或按特定的消费者（例如赋新康的营销就是针对每个病者采取不同的营销方案）进行细分；农村则细分到村组甚至村民院落。实际上，就是不放过每一个潜在的消费者或营销机会，这种方式几乎是对潜在市场的蚕食。三株公司在营销过程中还十分重视地方政府、消费者协会、社区组织、民间互助组织甚至特定消费者联谊组织等在大营销环境下的影响，有的营销子公司甚至做到了把社区组织变成自己营销的延伸与代言人。超细分阶段市场营销策略，一方面最大限度地开发了市场，另一方面，与下文所谈到的营销模式的偏执性相结合，导致了对市场的过度开发。同时这也是营销费用过高的直接原因。这种负面效应，在整个销售形势处于上升时期，处在收入大于付出、企业还是赢利的情况下，一般都会被忽视掉，但是一旦形势逆转，则由此导致的“营销模式残缺”将暴露无疑。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 页 下页：别具一格的促销方式 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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