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透视三株公司的成功营销 7 上页：对消费者策略的转变 附录：创业基点论 这是一个针对国内上千个企业案例仔细分析、统计、归纳的基础上，所得出的一套结论。而在众多的案例选择中，有成功的，也有失败的，有名气很大的，也有默默无闻的，有过去发生的，也有现在正在进行的，各占适当的比例。有关结论的主要内容如下： 1. 人是社会的产物，他（她）的一举一动，都深深地带有社会的烙印；一个人早期的社会经历以及所受的教育，对他（她）的一生有着重要的影响。同样，当一个人创业时，他（她）的所有一举一动，都可以从他的早期经历和所受的教育以及当时的社会环境中，找出相应的答案。 2. 任何一个企业或公司取得的成功，并不是偶然的，而是一种厚集而薄发的过程。企业或公司只有踏踏实实地练好基本功，打好基础，才能敏锐地识别机会，从而有效地抓住机会，取得成功。 3. 大部分公司在创业初期，由于各种条件并不是很充分、很具备，人的因素也即创业者的综合素质——学习、领悟、分析、判断、协调、组织、管理等多种能力，以及人际社会关系、社会经历、创业激情、对成功的渴望、创业目标的设定、所能承受的压力以及情感的驾驭控制等，就显得至关重要，并且，每一个因素都会深深影响着公司或企业的发展或成长的速度和最终的结果。很多被媒体称谓的创业神话，由此分析，也不过是很正常的事情罢了。 4. 一个人在创业时，决定其创业成就大小和速度快慢的基本因素有两个：一是创业起点的高低，二是该行业或产品创造或创新所实现的超越。前者包括内部起点和外部起点。内部起点主要包括创业资金、创业者的综合素质等；外部因素主要是指企业成长的外部社会环境和相关及相近行业或产品的发展状况，以及从事行业的潜力或产品的市场容量等，如果都处在较低的层次和水平，则创业企业很难完全实现对现实的历史超越。如果公司的创业起点高，则创业企业容易成就大，发展速度快；如果创业企业的创造或创新相对于现实超越较大，实用性较强，功效较过去有很大提高，则成就会相应较大，发展速度较快；如果创业企业的起点高，相应对产品或行业的创造或创新的超越就会较大，从而有效促进推动创业企业的快速发展，创业企业的成就也就会较大。 5. 创业企业创造或创新，对于企业的发展和成长至关重要，但并不是高不可攀，只是大公司大企业的事情，其实也很容易、很简单。企业创造或创新的内涵和外延很广泛，并不仅仅局限于产品技术的改造与创新，或是创造早发明出一种全新的产品，其实，相对于过去的一些产品，在功能上、生产技术上、产品结构上略做改进，较过去更具有实用价值，甚至产品根本不用改变，只是在广告的功能或消费目标诉求上改变，或是广告投放策略上改变，以及产品的内、外包装、产品的组合形态、产品的销售通路各个环节或促销以及销售区域、销售策略、产品的价格策略、公司的管理以及激励机制改进与完善，等等方面，都是一种创新，甚至，以前已经有的，但是其他公司做的不好，经过你的努力，发挥出巨大的威力效果，也是一种创新。企业创业，如果期望取得更大的成绩，必须是众多的创新或创造相结合，单靠一个产品或一个绝妙创意，打天下的局面早已过去。 6. 创业企业的寿命长久与否，初期取决于创业者对外界环境、企业管理以及发展方向的把握与决定和企业团队协调，而中后期则主要取决于是否建立了一套完善的科学管理与决策的体制，来保障企业沿着正确的方向健康持续发展。 7. 创业者在各种条件并不是很具备的情况下，最好选择自己熟悉的行业或产品，最好选择自己所从事的行业或产品，这样，企业成功的几率较大，企业的发展速度也较快，创造的成就相应较大。 欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者为上海桑迪营销咨询机构首席市场顾问；联系电话：13818264856；电子邮件： fanwei2759@26.net 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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