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红桃K能红多久 7 上页：管理的艰难探索 红桃K生血剂的产品定位是不分男女老幼，是老弱皆宜的，这个产品定位在红桃K最初进入市场的时候应该说是合适的。当时的补血市场除了阿胶外，几乎是个空白，红桃K的这个定位使其抓住了很大的一批消费群。而且，在当时，消费者对补血这个概念还是模糊的，市场由红桃K说了算。红桃K也就很容易地占领了这个市场，并且获得了比较丰厚的利润。后来，虽然许多厂家在红桃K身上看到了补血这个巨大市场后，也跟风而上，学红桃K，但因为规模小，只在局部区域有些微小的市场份额，对红桃K整体上没有什么影响。红桃K对此也从未放在心上。但血尔问世后，这个格局开始动摇。 血尔系出康富来名门，资金雄厚，行业经验多年。任何争夺市场第二位的品牌，都应针对行业中的第一位。已在海外市场上拼杀多年的血尔显然明白这个道理。就这样，血尔有备而来，矛头直指红桃K。 首先，血尔创造补血新概念，这一点，是红桃K的一个软肋，红桃K进入市场9年来，消费者只知道红桃K补血，却很少知道红桃K缘何补血，而血尔，一开始，就打出了概念牌。血尔描绘在欧美出现抢购浪潮，源自国际技术的精心研制的形象，独创了“生血因子”与“强身因子”概念。其实按产品原料成分比较，红桃K是卟啉铁，血尔口服液也有卟啉铁，血尔此举只是为了与红桃K划开界限，营造一个新概念。 在产品定位方面，针对红桃K产品的模糊定位，血尔一开始就明确地提出了自己的产品定位：血尔以女性为主体，特别是年轻女性。有业内人士说，正是血尔的出现，才使中国的补血市场真正出现细分。这一点，从目前市场消费观念来看，是一种趋势，也是正确的。以前的那种大而全的消费观念早已成为历史，产品和市场的细分化已成为众多厂家的目标。而红桃K对此却显得有些迟钝。 红桃K的诉求人群是所有贫血患者，不分男女老少都可以服用。而跟进的产品大多只是以某一部分消费者作为诉求点，比如儿童贝贝补血液以儿童为主，血尔以女性为主。可以说补血品市场正面临消费人群划分的比较强势的竞争。红桃K决策人员剖析出问题症结所在后，作出了一些应对措施，“在基础市场之外，再作专业细分。红桃K过去是一个综合产品，目前通过细分，产品本身的内涵在丰富。从市场反应看，产品本身没有问题，但市场细分后的产品在市场推广方面有一个运作过程的考虑。我们先在局部作试点，找到成功的模式后，再在全国推广，希望推一个成功一个。” 希望是好的，但是市场会不会给你如此充足的时间，而且，对手会不会给你如此多的时间让你去调整。 还有一点，对于红桃K来说，也应该引起重视。红桃K留给经销商的利润空间并不大。以其中一款红桃K为例，单盒的出厂价为25.5元，批发价29.7元，零售价35.5元，对保健品经销商而言，这是一个很小的利润空间，红桃K对经销商的利润政策可见一斑。对此，血尔已经作出反应，以厚利对经销商进行引诱，他们开出的利润空间是零售价比出厂价高出3倍左右，怎不让经销商心动。 而且，在对新产品的宣传上，红桃K也做的不够。目前，在超市的货价上，有一种红桃K的新品种是面向幼儿补血市场，定价在40多元的红桃K宝宝乐冲剂，根据终端营业员反映，宝宝乐走货量不是很大，这在很大程度是由于没有对该品种进行大规模宣传有关系。而在人们的心目中，对这种细分的红桃K产品可以说是毫无印象。 因此，模糊的产品定位在如今的市场上，已使人们对红桃K的印象也在逐渐模糊。对此，红桃K必须调整思路，依靠多年市场积累的资本，在产品细化上多下功夫，明确产品的定位。而且，在宣传推广上也要配套。 第 1 2 3 4 5 6 7 页 下页：营销战略的迷失 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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