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红桃K能红多久 7 上页：营销战略的迷失 宣传单、电视专题、车贴墙标、义诊被红桃K称为营销四大法宝。 宣传单被红桃K称为重武器，人们认识红桃K公司，对其形象定位和对红桃K生血剂功效了解就是通过宣传单这个载体。大量入户散发宣传单在中国是三株公司首创，在世界上据说是可口可乐首创。由于初期取得了较好的效果，使得红桃K对这钟“法宝”的作用产生了迷恋症状，以至于当后来红桃K内部营销出现问题时，总是单纯地或者是简单地强调是因为在法宝上的使用方法上出现了问题，或者是后来的干部没有掌握好“法宝”。 红桃K公司发展的初期就是用这种被很多人称之为“土的掉渣”的宣传单，使人感觉到它的存在和它勃发的市场开拓能力和渗透力，但如果过分依赖宣传单，就会对红桃K公司的形象产生破坏性作用，形成了所谓的“形象破坏”。 在三株和红桃K大规模散发宣传单之后，其它保健品企业也效仿，但时代不同，效果不一样了，老百姓对这种形式厌恶之极，现在这种宣传方式几乎绝迹了。 电视专题是红桃K的另一件重武器。红桃K专题突出的是产品效果和产品机理，内容是完全本地化，让当地的医学专家，让当地消费者现身说法，这种做法在实践中产生了很强的可信度。电视专题配合宣传单使用，激发宣传单已经形成的营销势能，爆发出强大的视觉和感觉冲击力。但再好的东西，整天吃也会吃腻的。脑白金的广告轰炸就是一个例子，何况，随着人们审美能力的提高，红桃K的这种制作简单、内容单一的专题已经在一定程度上引起了消费者的厌烦感。 红桃K在武汉刚进入市场的时候，做的第一个宣传广告是一夜间把武汉的大小公交车贴上车贴，“呼儿嘿呦，中国出了个红桃K”，一时间武汉三镇人们议论纷纷。红桃K公司用极小的投入就弄个满城风雨，这一点无疑是成功的。后来，红桃K每进入一个陌生市场，都要找公交公司想办法把车贴贴上。在墙标上，红桃K也是极其重视。有一年，红桃K总裁奖励山西一个经理一万元，以表彰他在刷墙标上的创新。由此可见红桃K对此的重视程度。而在开拓农村市场时，更长久营造市场氛围的也是墙标，但注意这里说的是墙标，而不是广告公司刷的比较正规的民墙广告。那时侯，每个红桃K宣销人员都要会通过字模刷墙标。 义诊是保健品当年经常采用的方式，现在不多见了。在市重要位置搭建义诊现场，请一些当地的名医现场咨询，为产品吹捧，请一些服用过产品感觉好的消费者现身说法，现场发宣传资料，搞赠送礼品活动，场面越大越好，提前作好准备工作，事后做好总结并拍摄音像资料。义诊现场的人气可以很好地调动那些半信半疑者，一次成功的义诊就可以启动一个小市场。但义诊在城市举办的难度已越来越大，红桃K如果还想依靠此战术来夺去城市市场，恐怕是难度不小。 红桃K在操作农村市场时，这一套操作套路为红桃K攻打农村市场，立下了赫赫战功，可以说，没有这四大法宝，红桃K要想取得今天的成就，是比较困难的。但随着时间的推移，慢慢地，连红桃K人自己也发现，这一套不灵了。在一轮一轮狂轰乱炸中，时间久了，农民们也渐渐麻木了，对自家院墙上的红桃K墙标熟视无睹了，对发过来的小报也是随手一扔，集市上的宣销义诊见多不怪了。同时，四大法宝拿到城市里，宣传单不给发，电视专题受限制，义诊早已绝迹，找个城市偏僻处，贴个宣传画，给城管逮到还会罚款。 红桃K战术必须变革，必须认认真真地学习那些在城市市场里，取得骄人业绩的其它保健品品牌是如何操作的。红桃K必须认真探讨报纸软文，电视高空拉升，软硬终端，路演，超市促销，户外广告等等宣传手段，找到一条适合红桃K的操作手法。否则的话，城市市场对于红桃K来说，只不过是一块远处的奶酪而已。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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