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红桃K能红多久 7 上页：模糊的产品定位 红桃K是继三株之后的新一轮保健品市场盟主，但走的依旧是三株所走过的农村路线。三株曾经的辉煌，农村市场基数的庞大，使得红桃K的高层们从一开始就把红桃K的品牌路线设定好了：走农村路线！一时间，红桃K的广告是铺天盖地，电视、广播、车体、路牌、墙体到处一片红，甚至连猪圈、厕所的墙面，红桃K广告也是随处可见。红桃K切入农村市场捞取了大大一桶金，这桶金多得也许连红桃K当初创业者都没有想到。 从营销战略的角度来分析，红桃K以补血产品进军农村市场，弥补了三株留下的大量保健市场空白。在三株衰退以后，更是牢牢占据了这个市场。从品牌形象来分析，红桃K很“土”，在广大农村市场，由于许多农民刚刚跨过温饱线，还来不及顾及什么是品牌，因此红桃K的广告手段再“土”、再“不雅”，也无关紧要，相反，“土”还容易被广大农村市场的消费者接受，还也是很符合国情的作法，只要知名度高，就会形成购买。 而这种营销战略，也致使红桃K在社会上的形象受到影响。最近，我们注意到红桃K也对此做出反应，只是可惜这种塑造企业文化和美誉度的言论只是散布在零星报端，不足以产生够大的冲击力。红桃K的决策者应该开始反思这些年来在美誉度工作上的不足，痛下决心，拿出足够的资金专门用于红桃K文化与形象的再塑造。 市场总是在变化，如今，红桃K的农村战略基本接近尾声，农村市场也日趋饱和，而城市市场一直是红桃K的软肋。血尔通过分析红桃K的市场战略意图，首先将战场设在沿海发达地区的大中城市如广州、深圳、福州、厦门等。战线也没有拉得过长，毕竟红桃K是市场主导者，自知不是红桃K的对手，如果一上市就遭到他的打击，其后果不敢想象。血尔只得悄悄地在海岸线上迂回，进驻红桃K的市场“盲点”。 2002年初，血尔已在华东大部分城市市场的销量超过红桃K，并迅速成长为补血产品市场的第二品牌。 血尔在城市的兴起，也更加逼迫红桃K营销战略的调整。 这段时间，红桃K决心改变其过去“土”形象，请营销广告专家重塑形象，从电视广告上开始走城市化生活模式，推出了系列有档次的电视广告片，以赢得城市人的认可。红桃K为了改变形象，在包装上也花大力气，出台了多色调的包装，礼盒装更是花样繁多。从整体印象来看，红桃K正一步步与城里人的生活格调靠近。 血尔对保健品的熟悉程度不亚于红桃K，尤其是城市市场。而城市市场相对于红桃K人来说，那里还比较陌生。红桃K和血尔对城市市场的争夺，是一场没有硝烟的营销保卫战，血尔从产品面市起，就将眼光放在全国市场，注定了要与红桃K决一雄雌。目前在江苏、浙江、山东、广东的二、三级市场，血尔的广告形象、终端展示等气势，足以压倒红桃K，这不得不让红桃K人警惕。 除了血尔口服液，新兴起的补血保健品还有很多，山东东阿阿胶、血宝等，都会对红桃K的补血霸主地位构成威胁，这些新补血品牌都抓住红桃K的形象弱点，在形象化道路上追求高档次，试图将红桃K的市场永远划在农村。而农村市场，如今已趋向饱和，而且，在很多农村，消费者的观念已和城里人相差无几，这些，也是红桃K要考虑的。 第 1 2 3 4 5 6 7 页 下页：简单的营销战术 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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