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罗清启、杨东文对话：彩电业的春天只是强势品牌的春天 7 上页：中国彩电业的春天并没有到来 黄晖：目前包括我们今年上半年也看到一个现象，能够给彩电厂商带来巨大利润的一些高端彩电打起价格战来了，不知道二位对这个现象有什么看法？ 罗清启：今年上半年一些高端彩电搞了一些价格的调整，这里还不是价格战，价格战可能很多企业有这种产品，在价格上做竞争。现在只有几家企业在做这种东西，并且这种价格调整之后仍然跟中国市场消费现实存在一个比较大的差距。 中国的彩电企业在做产品的时候我觉得还是存在一个比较大的问题，你的盈利是什么样的，你的现金流，你的盈利产品是什么样的，你的明星产品是什么，你的问题产品是什么，你没有利润的产品是什么，分的不是很清楚。有些企业也提出来了，比如我在高端上做，你能支撑多长时间，用盈利来支撑。 如果要做很长时间产品盈利的话这个市场很难抓住。我觉得长虹做的比较好，在普通彩电的时候已经间多利润了，还有一个突出的就是创维。我用普通彩电支撑的时候用纯屏彩电，这也是成为他主打的一个产品，你在做地高端的时候我靠什么样的支撑。很多企业讲我在很多产品有高端的技术这不确切的，仍然不具备这种技术。我觉得价格战在很多程度上很多跨国企业做了前期的市场调查。 索尼、东芝很多外国企业在发展、推广自己的高端产品的时候很少向中国企业叫卖，搞的特别浮躁，他们是慢慢渗透。今年前一段时间像TCL也推等离子彩电，现在等离子彩电在哪里找不到，等离子彩电三五年见不到利润，如果普通利润跟高端彩电之间没有利润支撑点的客观的产品会有风险。 我看了上半年整个出口格局，中国彩电格局发生了比较大的变化，像原来六大团队，市场占有率在60％以上的本土品牌有六个，这六个市场很有可能，比如长虹、创维、TCL、康佳、海信、海尔这个格局发生非常大的变化，增速最快的我觉得从外贸出口来看最快的是长虹，创维是第二，创维的增速出口拉动特别明显，在出口量上也超越了TCL，你怎么去抓这个机会，TCL也是一个不错的企业。 但是今年的出口量49万台，他整个一个产量上半年是305万台，这个比例是非常少的，创维出口74万台，长虹出口是185万台，量非常大。我觉得像创维长虹为什么能抓住上半年的机会，跟他们整个内部的调整是有关系的。 黄晖：有一个网友提到高端是不是真的打价格战，是不是在打心理战，作为当事人创维的企业你也是参与到当中来的，你觉得是不是在打心理战，厂家的心态是怎样的？ 罗清启：我不大同意网友说的心理战，作为一个彩电行业感受到竞争的企业，我们对一种前瞻性的把握很重要，因为对技术，包括技术的一种趋势，如果一个企业把握不住的话，你在竞争力会处在一个很被动的局面，会被技术的革命所革掉我们一种途径。本身这次等离子也好背投也好为背景的活动，不能是一种价格战，实际上是一种先兆。 我们的数据表明我们大概在年初一月份的时候实现了六百台等离子的销售，有35％是在家庭里面消费的。说明中国一个家庭还是有一些部分消费者能够消费起高端产品，说明潜力跟启动是一个事实。 第三，我对目前在高端能够运作投入的为数不多的企业，他就需要一个真正的实力以及技术支撑这样一个运作，并不是任何一个炒做，做一个广告是做不来的，因为没有这样的实力，没有这样的根基。作为创维来讲我们也是一样，因为我们是真正的从以往的低端，从以往纯粹利用价格战这样一个局面能够寻求一种突破。 而且目前背投也好等离子也好，他的一种势头我们作为应该说有一种责任感，或者说有一种这样实力的企业都不可能不顾，要跟进这个潮流，赶超国际水平大好的机遇应该是作为我们以做电子的企业来讲必须要跟进，而且必须要超越，必须要突破的。所以我不大同意是一种心理战或者是广告战这样的说法。 黄晖：有人问彩电业这种起步是不是一种周期性的循环，如果是的话这种循环到底是良性还是恶性为什么？ 杨东文：我认同彩电业有高低谷周期的变化，但是不同意恶性循环。因为我觉得这一两年在国内一种价格战只是一种形式而已，其实这只是一个企业战略竞争的问题。 在这一两年那个企业不做了，等等大家都看到不少，我想像这样一种优胜劣汰的结果在这个行业里已经比较明显，因为彩电行业是中国国内所有行业里比较早进入自由竞争价格战的行业，也是能够在这一两年能够率先通过市场的一种调节，达到一种平衡跟一种有序的行业。 我觉得越往后走应该是有序的竞争，有序的合作跟有序的发展。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 页 下页：彩电的价格应由市场去定 8 关于作者： 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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