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罗清启、杨东文对话：彩电业的春天只是强势品牌的春天 7 上页：彩电销售渠道(1) 黄晖：网友问，对创维在国际市场的业务非常感兴趣，请杨先生谈一下在海外市场运作的成功经验，遇到什么问题，怎么对待的？举一些小的例子。 杨东文：我们是以一个出口背景的企业，我们原来没有在国内合资的时候是百分之百外销的，一直以来我们对国外市场比较注重，也因为有经验在运作过程也过的去，但是也遇到一些经验教训。目前我们海外市场有两种做法，一种是OEM的方式就是贴牌生产的方式。还有一种做自己品牌的方式，这两种方式目前来讲，从做OEM起步，到目前为止也是最快的，为什么这样做？ 根据我们的经验、教训来看待得出的做法。国际市场要做好这么一个产品的销售是有很多的因素来影响你的销售业绩的，比如说渠道问题，我们在国内可以建立这么大的渠道，在国外肯定是不太可能，所以我们要借助国外的渠道来做效果会好一些，风险也会小一些。 黄晖：在国外自己建渠道主要的问题是资金方面吗？ 杨东文：很多问题，国外本身分工是比较清楚化，你自己建这么一个渠道也是可以考虑，但是投资成本非常大，所以一般来讲借助于国外的一些比较成熟的销售网络应该是比较好的做法。再一个做自己品牌的销售我们感觉到要有一个过程，我们当年从品牌各个方面来看是有必要的，但是做企业毕竟要一步步来，我们的品牌一定会在国际市场上慢慢建立起来。 因为国际上目前来看从彩电来讲销售量大概能够达到1.2－1.5亿台，我们中国也就是三千万台的样子，还有一个多亿的销售量在国外。 大家知道美国、日本本土，尤其美国已经不生产彩电了，所以现在我们中国已经建立重要的彩电生产加工基地，以后我相信以后也会有机会在国际上有越来越多的自己的品牌。 黄晖：我们今天的主题是对今年2002年上半年的彩电业做一个点评，请二位对今天整个行业的形势包括您对这个行业的一些看法做一个总结。 罗清启：上半年整个彩电业的情况有所回暖，就是在出口的拉动下。但是彩电企业这种春天还没有到来，如果说是有春天的话也是部分企业的春天，有能力抓住春天的企业看到了春天。中国彩电企业存在一些问题，渠道问题综合很多东西仍然处在一个过渡的期间，短时间很难解决。 包括刚才杨先生讲渠道能不能在国外建，这种情况在国外可能性不大，因为国外已经发展的非常成熟，有大量规范的渠道可以使用，现在只是你怎么进入。而日本的企业在60年代的时候索尼、松下在进入美国市场的时候是自己做渠道，原来也是用一些大的渠道失控了，他感觉这个品牌的创建很困难控制不了，也做过自己的渠道，到现在来看这种渠道也消失了，还是使用一些共用的渠道，像沃尔玛这样大的渠道。 中国短时间内怎么造好你的OEM是很关键的。不同的阶段有不同的定位。60、70年代日本跟美国人做OEM是大的生产基地，现在二十一世纪初中国是一个大的基地。要根据市场选择这些战略这是很关键的。 黄晖：用一句话给中国彩电业开一张药方。 罗清启：这个药方很难是一个方面的，我觉得应该是一个连环的有很多疗程，医生也是不一样的，企业发展要搞好微观环境的调整，适应市场怎么做调整。更重要的是外部环境，怎么做制度上的变革，政府要努力，企业也要做这个推动，两方面的。 黄晖：政府要推动，企业当自强。杨先生请你谈一下。 杨东文：我比较同意刚才罗先生的看法。我记得我们2002年来看上半天应该讲形势好的主要是我们几个比较集中的品牌，因为今年品牌集中度是明年的提升。当然有一系列的因素。真正对象我们未来彩电业来讲，世界上从来就没有救世主，靠我们自己一步步来做。 杨东文：中国彩电行业还是非常有机会的，我们也非常自信，我们创维也好，我们的兄弟品牌也好在未来的五到十年左右时间我们在世界各地能够看到我们国内彩电品牌。 黄晖：感谢创维杨总经理，也感谢帕勒咨询公司的董事罗先生，我们今天晚上的总裁在线到此结束了，感谢各位网友的参与。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0532－5953987，电子邮件： brandl@sin.com 关于作者： 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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