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中国营销传播网 > 品牌经纬 > 《品牌学》第十四章:品牌管理

《品牌学》第十四章:品牌管理


中国营销传播网, 2003-12-25, 作者: 陈放, 访问人数: 12377


7 上页:品牌延伸

第九节 品牌分层发展

  品牌发展到一定程度就存在不同的等级差别,具有多层次的。从空间范围看,名牌产品的辐射范围不同;从时间长度看,名牌产品的寿命周期不同。对多品牌企业而言,并非每种品牌都是有利可图和有发展前途的,而企业的各种资源是有限的,企业必须及时淘汰衰退品牌,以便集中资金发展重点品牌,并抓住时机推出新品牌。因此,要实施好品牌战略,就必须应对本企业的现有品牌进行综合评价,将其划分为若干层级;确定不同层级品牌的市场地位、竞争优势、发展潜力。在此基础上有针对性地制定不同品牌的发展策略,促进各品牌的分层次发展,以此促进品牌资源的最优化利用。

对企业现有品牌进行分层,主要应从以下几方面进行:

  (一)划清范围

  这主要是指确定品牌的辐射范围,以此表明品牌目标市场的空间范围。据此,可将企业的现有品牌分为当地品牌、地区品牌、国内品牌、国际品牌。

  (二)细化层次

  在确定品牌的辐射范围后,根据不同品牌的销售增长率及其在目标市场上的整体占有率加以结合,对不同辐射范围的品牌进行再分层,只是,在进行品牌分层时,需要确定划分销售增长率和市场占有率的标准,标准的具体尺度可以根据各企业的实际情况合理确定。

  其一,对于高销售增长率却极为低问题品牌,这是明星品牌,在市场占有率和销售增长率上均高,这类品牌有一定竞争力,并且具有很大的发展潜力。

  其二,对于低市场占有率和高品牌,这是摇钱树品牌,说明品牌有一定的市场竞争力,并且是企业主要的赢利品牌。

  其三,对于高销售增长率和低市场占有率,这类品牌既有发展潜力,又有一定风险,是问题品牌。

  其四,对于销售增长率和市场占有率均低的品牌,属于双低品牌,这类品牌竞争力不强,市场地位不稳定,发展潜力有限。

  (三)确定生命周期阶段

  在上述品牌分层的基础上,进一步分析各品牌的市场占有率和销售增长率,可以掌握各品牌的市场竞争力和所处的生命周期阶段。市场占有率是反映品牌在目标市场上的地位的首要指标,是品牌竞争地位最集中的反映。品牌与产品一样具有从成长、成熟、到衰退的生命周期。根据品牌在一定期间的销售增长率可以对品牌所处的生命周期阶段做出判断。据国外资料介绍,销售增长率高于10%时,品牌处于成长期;在负的10%到正的10%之间时,为成熟期;低于负的10%时,为衰退期。销售增长率还能反映品牌的市场发展速度和发展潜力,是提高品牌市场占有率,扩大品牌辐射范围的基础。根据上述研究结果,可以对企业的各种品牌做出综合评价,并确定各品牌的层级(12)


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关于作者:
尚无作者照片 陈放:中国著名策划专家,资深策划家,涉足策划十几年,大小案例几百起,各类创意上万起,在全国做报告近500场,听众累计超百万人次,接触企业数千家。现任北京创意村策划有限公司村长、(美国)国际策划学会中国地区秘书长、“中国蓝十字工程”总策划、中国“行销创新工程”秘书长、《中国策划》杂志副社长,并兼任几十家集团公司总策划、战略顾问等。
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*《品牌学》第一章:品牌学概论 (2003-10-28, 中国营销传播网,作者:陈放)


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