如何回收市场？

　　二年前我公司接管了一个企业，由于一些原因当初公司领导没有抓好对销售部门的领导，结果导致公司的市场这一块被掌握在各个营销人员手中，很多上面的政策不能得以实施。面对这一情况，一个月前原来搞外贸的我被公司领导派去兼管这个销售部门，经过一个月的冥思苦想我仍然无法想出一条比较成功的方案去实施“市场的回收”。也就是说到目前为止，我不能完全掌握我公司现在的顾客群在哪一块，以至于公司不能解雇一些不积极的营销人员，因为毕竟现在的公司的顾客还掌握在他们手中，而如果不能实施这一点公司的前景是十分可忧的。

　　此类问题在国内企业较普遍。现把我们以前收购国有企业后的运作经验介绍给您参考。　

　　首先，任何改革的阻力最小化就是不损害既得利益者的利益，在此基础上制定新的游戏规则，让既得利益者按新规则可不难得到不少于原来的利益,sales 开始应以原来的为主；　

　　其次，人无完人，用人之长，人皆可用。关键是怎么用。应以法治（RULE）即符合“三公”原则的游戏规则为主，而淡化人治色彩；　

　　最后，水清无鱼。SALES 多是单兵作战，应最大限度的用人不疑。关键在防患于未然，即事前的制度设计使得SALES犯错误的机会最小化。

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