如何拓展外地分公司业务

　　集团下属的广州分公司已经成立1年了，但在业务拓展和公司规模发展上没有太多成效。总部决定委派一位专业经理人去管理、协调、拓展。虽然他更加专业，但外来人员对当地市场又缺乏一定了解。那么，您认为他该如何卓有成效地拓展外地分公司的业务呢？

　　一般分公司的职责多以销售和客户服务为主。相关的职业经理人的专业优势不外乎产品的专业知识和市场营销的专业技能。打理一间区域性分公司，应把握以下几点：

　　1、首先熟悉内外环境。包括

　　(1).业务团队的分工及其职责权限，主力队员的能力和品性；
　　(2).客户分布及其能力和状态；
　　(3).公司销售策略及配套资源；
　　(4).竞争态势及主要竞争对手策略。

　　2、在调研和沟通的基础上规范各项制度；

　　3、重要业务亲手抓，甚至亲自做，迅速建立专业权威；

　　4、逐步调整业务团队，建立公正有效的激励机制。

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