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渠道运筹十大误区
深圳市麦肯特企业顾问有限公司， 2001-07-30， 作者: 芮新国， 访问人数: 11417
7 上页：自建网络比利用中间商好
2．中间商越多越好
“分销商越多，销量也越大”，这是许多企业的逻辑。如果真的按照这种逻辑来营造渠道网络，很可能会面临以下问题：市场狭小，僧多肉少，经常出现“同室操戈”（窜货、恶性降价等）的现象；渠道政策难以统一；服务标准难以规范。一般来说，一些需要广泛分销的产品（如日用消费品）才需要众多分销商。
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