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渠道运筹十大误区
深圳市麦肯特企业顾问有限公司, 2001-07-30, 作者: 芮新国, 访问人数: 11323
7 上页:自建网络比利用中间商好
2.中间商越多越好
“分销商越多,销量也越大”,这是许多企业的逻辑。如果真的按照这种逻辑来营造渠道网络,很可能会面临以下问题:市场狭小,僧多肉少,经常出现“同室操戈”(窜货、恶性降价等)的现象;渠道政策难以统一;服务标准难以规范。一般来说,一些需要广泛分销的产品(如日用消费品)才需要众多分销商。
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