常听营销人员自豪地说，“我的销售网络覆盖面很宽，连偏僻的乡村小店都有货。”渠道覆盖面果真越宽越好吗？在这个问题上，有以下几点需要好好考虑：1）企业是否有足够的资源、能力去关注每一个结点的运作？因为建设和维持网络运作的费用往往是相当高的。2）是企业自建网络，还是借助于中间商的网络？两者的结果会大不一样，后者的可靠性比前者要差。3）企业的渠道管理水平是否与之相匹配（经销商管理、资金管理、物流管理、信息流管理）？4）单纯追求覆盖面，难免产生疏漏或薄弱环节，容易给竞争者留下可乘之机。万一被竞争对手攻击，自己是否能有效反击？需要指出的是，覆盖面宽不是坏事，但需要精耕细作，不断整合。

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