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渠道运筹十大误区 7 上页:渠道越长越好 常听营销人员自豪地说,“我的销售网络覆盖面很宽,连偏僻的乡村小店都有货。”渠道覆盖面果真越宽越好吗?在这个问题上,有以下几点需要好好考虑:1)企业是否有足够的资源、能力去关注每一个结点的运作?因为建设和维持网络运作的费用往往是相当高的。2)是企业自建网络,还是借助于中间商的网络?两者的结果会大不一样,后者的可靠性比前者要差。3)企业的渠道管理水平是否与之相匹配(经销商管理、资金管理、物流管理、信息流管理)?4)单纯追求覆盖面,难免产生疏漏或薄弱环节,容易给竞争者留下可乘之机。万一被竞争对手攻击,自己是否能有效反击?需要指出的是,覆盖面宽不是坏事,但需要精耕细作,不断整合。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 页 下页:中间商越大越好 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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