渠道长有长的好处。如日用消费品的消费对象高度分散，产品购买频率较高，销售环节较多，因而长渠道比较合适。但这并不意味着渠道越长越好，原因是：战线拉得过长，管理难度加大（对业务人员的管理、对经销商的管理等等）；交货时间会被延长；产品损耗会随渠道的加长而增加；信息传递不畅，企业难以有效掌握终端市场信息；企业的利润被分流。

　　事实上，渠道扁平化是当今渠道营销的发展趋势，“超越一批，超越二批，直接向终端和最终消费者销售”的行为将越来越普遍。

第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 页　　　　下页：覆盖面越宽越好 8

相 关 文 章（共12篇)

区域市场渠道改良案例 （2005-10-14, 中国营销传播网，作者：胡以国） 货畅其流－行销通路的若干基本概念与变化 （2001-08-24, 突破杂志，作者：刘典严） 神舟电脑渠道建设 （2001-08-16, 中国营销传播网，作者：徐广根） 掌控销售渠道的五种手段 （2001-08-15, 中国营销传播网，作者：郝志强） 渠道变革与分销商转型 （2001-07-16, 中国营销传播网，作者：肖志营） 渠道整合 （2000-07-26, 计算机世界，作者：方舟） 渠道的第X项“修炼” （2000-07-26, 计算机世界，作者：刘彦平） 渠道难做 （2000-07-26, 计算机世界，作者：陈宇） 制订渠道战略 （2000-07-26, 《销售与市场》杂志社，作者：牛海鹏） 从IBM渠道战略想到的 （2000-07-25, 《IT经理世界》） 价格和渠道：营销千千结 （2000-07-04, 《销售与市场》1997年第十一期，作者：周文辉） 营销渠道企业的无形资产 （2000-07-03, 《销售与市场》1996年第五期，作者：《销售与市场》杂志编辑部）