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渠道运筹十大误区 7 上页:渠道合作只是权宜之计 正确的说法应该是,渠道冲突有恶性与良性之分,不可一概而论;冲突永远根除不了,只能转化或化解。具体是:1)恶性冲突,如恶性窜货、低价倾销、以货款相要挟、假冒伪劣等,对渠道的破坏是不言而喻的。2)良性冲突可以成为改善渠道运作效率的催化剂。如:两家经销商共同经销同一企业的产品,由于经销能力的差异,出现了一冷一热的情况,所形成的冲突就属于良性冲突,它可以促使落后一方采取积极措施迎头赶上。3)企业应积极转化或化解冲突。例如,当发现某区域市场渠道宽度过大、经销商过多、形成恶性竞争时,企业可考虑适当减少经销商的数量。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 页 下页:渠道政策越优惠越好 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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