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渠道运筹十大误区 7 上页:有了中间商就好 渠道合作是权宜之计,还是百年大计?很多营销人士甚至企业高层都认为:合作只是一种相互利用的关系,用则合,不用则分。维持长久的合作关系是不可能也是不划算的。事实上,这是极其错误的认识。1)市场经济是合作经济,如果将堂吉柯德式的浪漫主义、个人英雄主义搬到现实中来,结果就惨了。2)“十年树木,百年树人”,只有长期进行投资才会有丰厚的回报。3)从另外一个角度来说,与值得信赖的经销商为伍,可以节约防范、监督成本,集中精力从事研发、生产、营销等环节的工作。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 页 下页:渠道冲突百害而无一利,应该根除 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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