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渠道运筹十大误区 7 上页:覆盖面越宽越好 “大树底下好乘凉”,但凡事有利有弊。中间商实力越强,其发言权也越大,跟企业的讨价还价能力也越强。实力强大的中间商往往会提出苛刻的经销条件,有些甚至令企业难以接受。这是因为:1)实力强大的中间商可能会同时分销竞争对手的同类产品,以此作为讨价还价的筹码。2)实力强大的中间商一般不会投入很大精力去推一个不是名牌的品牌。3)企业可能会失去对销售的控制权。 企业可以借中间商的知名度迅速打开市场,但因为实力不对等,难免受制于对方。渠道控制是渠道成员争夺的焦点,选择了大中间商,企业很可能会失去对渠道的控制权。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 页 下页:有了中间商就好 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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