“大树底下好乘凉”，但凡事有利有弊。中间商实力越强，其发言权也越大，跟企业的讨价还价能力也越强。实力强大的中间商往往会提出苛刻的经销条件，有些甚至令企业难以接受。这是因为：1）实力强大的中间商可能会同时分销竞争对手的同类产品，以此作为讨价还价的筹码。2）实力强大的中间商一般不会投入很大精力去推一个不是名牌的品牌。3）企业可能会失去对销售的控制权。

　　企业可以借中间商的知名度迅速打开市场，但因为实力不对等，难免受制于对方。渠道控制是渠道成员争夺的焦点，选择了大中间商，企业很可能会失去对渠道的控制权。

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