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打破品牌垄断的神话 7 上页：为什麽要打破品牌垄断(2) 处于垄断地位的品牌，其背后都有强大的企业后盾，雄厚的资本支持，发达的营销网络，或着政府政策的保护与支持。有的品牌在市场中的垄断位置，数十年不可动摇。面对如此强大的对手，要打破某个或若干品牌的垄断地位，其难度是可想而知的，但天下只有想不到的事，没有做不到的事，任何事物在发展过程中都有其自身的缺点与不足，如在保健医药品行业中，三株庞大销售帝国的没落，北大赋新康的崛起与沉落，哈药集团的后来居上，都很具有代表性。在国际品牌中，百事可乐以挑战着的身份成功打破了可口可乐的垄断地位，并最终确立了自己的品牌地位。国内纯净水行业中，以“有点甜”为切入点的农夫山泉以黑马的姿态杀入市场，在竞争异常激烈的纯净水市场中硬是分得了一大块蛋糕，使原先处于垄断地位的娃哈哈、乐百氏等品牌一时间手忙脚乱，相互之间上演了一场大“水战”，一匹黑马的杀入使整个行业的竞争大大加剧，进一步激活了市场，因此，只要新品牌具备了挑战市场的实力与能力，打破原品牌的垄断地位是完全可能的。 1、苦练内功，完善企业自身各方面机制 俗话说“打铁须得自身硬”，一个优秀品牌的背后绝对有一个优秀的企业在作后盾。企业在发展过程中，首先就必须苦练内功，完善自身的个方面机制 ，一般来讲这需要从以下几个方面加以重视： （1）根据企业自身情况建立一套行之有效的管理体系。 海尔在发展初期就很注意抓管理，它的崛起与其高效的管理模式密不可分，海尔依靠其独特的管理优势与以形成的品牌优势，目前已在全球构建了国际一流的设计网络，制造网络，营销网络，在全球拥有5万多个销售网点，56个贸易中心，在全球已建有46个工厂，其中在欧洲、美洲、亚太、中东、非洲等地建成10个工厂。“三位一体”的本土化海尔模式正在全球形成，在三难多的时间里，海尔彩电不仅成为国内成长最快的彩电品，而且还出口58个国家和地区成为国内目前打自己品牌出口最多的彩电品牌，而这一切都与海尔独特高效的管理体系休憩相关。海尔成功打破国内国际彩电行业原有的品牌格局，验证了管理体系对一个企业与品牌发展的重要性。 （2）技术和管理的创新与进步是品牌竞争的核心。 江总书记说过“创新是一个民族的灵魂“，对于一个品牌来说，更是如此。2000年，国内十几家手机制造企业厉兵秣马，以产销300余万部手机，市场占有率达到10%的成绩，一举打破了国外手机品牌垄断国内市场的格局。其中中国科健股份有限公司更是以K6600为代表的系列品牌手机向中高档“洋品牌”发出挑战，并取得了不素的市场反向，科健市场总监林秉森预计科健今年可销售250万到300万部，国内市场占有率达到5% ，虽然科健目前的产品和诺基亚，摩托罗拉等品牌还无法相提并论，但在以科健为代表的国产批那批冲击下 ，洋品牌已无法垄断国内手机市场，科健能迈出成功的第一步与其技术和与管理上的创新密不可分，科健的自主研发已取的阶段形成果，并且这些自主研发得手机基本上与国外品牌达到同一水平，甚至超过国外品牌。 （3）建立起成熟的市场销售与推广系统。 销售是任何产品走上市场的最后与最关键的一个环节，一个品牌若要获得消费者认可，并最终确立在市场中的优势地位，就必须重视营销的各个环节。品派是现代企业决胜市场的战略工具，如何科学的进行品牌策划和品牌经营，是当亲企业所面临的一个重大课题，关于品牌的创立、规划、识别与设计品牌符号结构、驾驽品牌传播、积累品牌资产、开展品牌延伸等等，这一切都必须以一套成熟的市场销售与推广系统为基础，才能逐步进行，并最终确立品牌的市场地位。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 页 下页：打破牌垄断的神话(2) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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