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利用终端做传播
中小化妆品企业----走好上市推广的第一步
中国营销传播网， 2001-10-29， 作者: 蔡霞、李秋云， 访问人数: 10807
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小投入，大产出，是我们在传播中追寻的目标
而国内化妆品厂家又似乎非常迷信大媒体这条路，电视、杂志、户外、报纸，每天都充斥着大大小小的化妆品广告。统计二千年的广告投放，化妆品类名列第三，更在2001年的投放中逐渐显露第一位的势头。
这是不是一个误区呢？化妆品尤其是中小企业的新品上市，还有没有其他出路可以走呢？
2001年7月，我们通过实践国内一大日化集团化妆品公司的新品牌上市时，总结出一条新的传播之路，这里，我们提供给读者，以共同商讨化妆品中小品牌的上市推广。
R是该集团新成立的化妆品公司推出的新品牌，全线产品包括苹果维他和薄荷两大系列共十二种产品。因为是集团内部新组建公司推出的新品牌，其在资金、渠道、知名度上都缺乏强有力的支持，在上市的策略上，讲求的是"小投入、大产出"，不但要有品牌知名度，更要有销售量。
所以，在传播方式上，我们排除了大众媒体：电视、报纸、杂志、户外，而把目光集中到寻找哪种方式既可以省钱，又可以直接和消费者进行有效沟通，并能直接促进销售购买。
本着对中国化妆品市场的深入研究与对零售业态变化的敏锐观察，我们选择了终端这种能与消费者"亲密接触"，直接、深入沟通的媒体。
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