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利用终端做传播
中小化妆品企业----走好上市推广的第一步
中国营销传播网， 2001-10-29， 作者: 蔡霞、李秋云， 访问人数: 10873
7 上页：小投入，大产出，是我们在传播中追寻的目标
从传播的角度看终端
终端是指产品销售的场所，是产品流通过程中最后，同时也是最重要的一个环节。化妆品的终端主要包括化妆品专卖店、商场（专柜）、超市（大卖场）等。
据统计：到终端购买产品的顾客指定品牌占70％，另外30％的人并没有明确的购买目的，这部分消费者主要靠产品包装、POP等终端宣传品的刺激和营业员导购实现购买；而指定品牌购买的消费者经过营业员的极力推荐，会有25％左右的人改变原意，从而购买推荐品牌。这是个相当高的比例，所以终端工作是厂家基础工作中的重中之重。
终端不但是产品销售链的最终环节，连接产品和消费者的纽带，终端还是产品销售过程中最有效的传播途径。良好的包装和陈列，能引起消费者和用户的关注和兴趣，从而激发其购买欲望；终端促销品：海报、POP、立牌等都能将有效的品牌信息及店内促销内容告之消费者；终端营业员对产品的宣传、推荐更具煽动性，可以引导消费者的购买行为。利用终端，我们完全可以直接在消费者面前构筑和树立企业形象、产品个性，起到一对一行销的目的。
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