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利用终端做传播
中小化妆品企业----走好上市推广的第一步
中国营销传播网， 2001-10-29， 作者: 蔡霞、李秋云， 访问人数: 10789
7 上页：包装就是最好的广告(2)
重视POP广告
品牌游离者的最大特质便是变化！数据表明：有40％的消费者是在售卖现场决定商品购买行为及品牌的。
在欧美、日本等西方经济发达国家，以及我国香港、台湾等经济发达地区，很多企业在市场营销方面已进入细化营销阶段，许多企业通过在终端通路（即卖场售点）巧做POP广告，使产品销售得到了不同程度的提升。
R在进入市场的时候，当然不会忽略现场POP这种最直接有效的传播方式。在运用的过程中，我们始终围绕以上几个问题来规范POP的设计执行，出色地发挥了POP的功能。
POP外形及内容要直截了当地反映产品属性，让人一望即知。
POP最直接的作用是告知信息：可以告知顾客新品上市的信息，传达商品的内容，使店内的顾客认知产品并记住品牌、特性；告知商品的使用方法。在消费者对商品已有所了解的情况下，POP广告可以加强其购买动机，促使其下定决心购买，帮助消费者选择商品等。
POP首先要能反映产品的属性。各卖场虽然会采取措施区分各类商品的售卖场所，但若是某品牌的POP能够成为该类商品的识别标志，无疑这一品牌是非常成功的。也就是说，我们不但要让消费者一看到R的POP，就知道该处是个化妆品区域，更要让他们养成一想到买化妆品，就会下意识地在商场寻找该产品POP的习惯。所以，我们的设计充满了化妆品产品的味道，无论是吊旗还是其它形式的POP，都能让消费者受其指引，来到售卖现场。
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