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利用终端做传播
中小化妆品企业----走好上市推广的第一步
中国营销传播网， 2001-10-29， 作者: 蔡霞、李秋云， 访问人数: 10789
7 上页：终端POP，各有各妙用
终端的外延
我们认为：终端不能仅局限于售卖现场。它可延伸到目标消费者能感受到的任何地方。对于一个区域市场而言，卖点与卖点之间的连接部份更是不可忽视的终端部份。不同于售卖现场的外包装展示及POP的是，这些终端是通过当地的大型户外广告、公车广告等贴近消费者生活且廉价高效的传统媒体的运用，使进入此片区的的目标顾客能被吸引。这方面R有其优势：可以跟集团其它品牌联手，在销售区形成铺天盖地的户外网络，建立形象宣传点。我们的原则是：在资金有限的情况下，先满足重点销售市场需要，逐步完善，最终要组建一个理想的、相以长期的、固定的、生动的R产品户外覆盖网络。
尾声
不同的产品，有不同的策略需要。我们始终强调的是：策划本身并无好坏之分，只有适合不适合。适合了，运作到位，就能达到成功。本着“小预算，大广告”的原则，我们为R产品制订的终端传播策略，并非适合任何品牌，但对R恰是再是合适不过了。我们相信，终端传播策略在客户的完美执行下，一定能为该产品带来一个完美的上市。
写于2001年10月 广州浩维清扬广告有限公司 蔡霞 李秋云
详细上市整合策略见《浩维清扬.R产品上市传播案》
关于品牌形象构建和整合传播的论述请见本公司其他文章
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