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中小化妆品企业----走好上市推广的第一步 7 上页：包装就是最好的广告(1) 二、 包装，要注意在售点和货架上陈列的利好性 包装是产品与消费者的最直接沟通。所以，设计时必须考虑产品的销售地点和陈列方式。R这一大众化产品，考虑得更多的是在大流通场所中的运用，例如超市。这一类终端的陈列以开放式的货架为主。货架的最佳位置一般是与眼睛视线平视之处，第二最佳位置是齐腰水平，相当于第一最佳位置的74％，第三最佳位置是膝盖或腰，相当于第一最佳位置的57％。但是在R产品未走向市场和没有品牌知名度时，我们无法预测产品的陈列位置，但我们可以通过设计来创造最佳陈列位置。 包装让产品在没有POP广告支持的情况下，也能与其它产品相区隔 R产品开始针对的市场是二级市场，其终端以专卖店、小超市、商场专柜为主，空间环境较宽松，允许厂家摆放人体立牌、张贴海报、悬挂吊旗等POP。但在一级城市，终端以大超市、大卖场为主，根本没有空间做POP宣传，厂家只能通过别出心裁的包装设计来吸引消费者。所以，在一级市场的终端，外包装已承载了区隔卖场中的同类产品和品牌、吸引眼球的任务。好的包装能让产品独树一帜，引起消费者关注，并达到冲动购买的目的。 创造最佳位置----通过巧妙的设计制造出陈列的气势 在卖场，我们深刻地领会到了产品陈列的力量。所以我们在包装中通过图案、字体、色彩的组合变化，设计出极有气势的外包装。苹果维他洁面乳及露的包装，不论摆放在什么位置，从任何角度，人们都可以看到一排鲜红的苹果，夺目异常，让人好奇而去一睹为快；而在霜类的设计中，考虑到陈列时与另两类产品的区隔，在正面没有采用整个苹果的造型，而是半个苹果，但在侧面的设计中，却将另一半弥补上去，摆放时，将正面与侧面合在一起，就是一个个醒目的、大大红红的苹果，显示出热情、青春、活泼的性格，在消费者脑海中烙下深刻的印记，用作堆头，效果更佳。 三、包装的风格直接凸显品牌个性，塑造企业气质，是视觉效应和心理效应相统一的风格。 R的包装风格如不体现出品牌个性，就无法在琳琅满目的化妆品中显示自己的独特。我们对消费者研究的过程中发现，R的目标消费群，十几岁的少女，在日剧、日本歌曲、日本偶像的影响下，行为方式、思维方式、消费观念已经十分哈日，观其着装和化妆便可知一二。作为商家，要准确无误地抓住流行的脉搏，并创造出与其相符的商品。所以，我们的包装风格，就必须体现出哈日情节。 这首先在R产品的英文名字上可以看出端倪。R，最初我们以日语“洋子”即YOKO为其命名，但因无法注册，后来只得改用其他名称，但日工式名称这条思路却被确定下来，几经讨论、研究、咨询，最终，我们将R命名为YUBIO，日式名称，加之在字体的选用上和形式上以蝴蝶代替B，均以日本风格为蓝本，使人甫一看到，就会联想到清纯可爱的日本女孩。 其次，在图案的处理上，力求简约。众所周知，日式设计简洁明了，层次分明。因此，在包装设计上尽可能少些装饰性元素，而让识别富有层次感。第一层让人识别到的是功能，即苹果维他和去痘、去油；第二让层人识别到的是品牌YUBIO；第三层让人识别到的是细项功能（青纯净白、青春活肤、深层保湿、薄荷去痘、薄荷去油）。正因为严格遵循日式设计风格的简约唯美，所以，设计本身体现出一股浓郁的日式感觉。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 页 下页：重视POP广告(1) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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