窜货的原因有可能是厂家不同地区的不同价格政策造成的，或是经销商为了冲量，向其他地区低价倾销。

　　厂家对策：

　　1.严格划区经营，因为每个经销商的市场覆盖能力都是有限的，依据其网络的势力范围划区经营，是为了让经销商集中自身优势，更好地发挥其在划定范围内的销售能力。2.在商品上加贴地区专销标识，如果发生“窜货”，可以立即查出产品是从哪家经销商处流出的，以便进行相应的处罚。3.多品牌经销，即企业设计多个品牌，分别交给不同的经销商，或同一品牌不同品种分类区别经销，这样做避免了经销商对厂家全线产品的过多控制，即使“窜货”也只会影响某一部分。另一方面，同一厂家不同类型或品牌的产品，交由不同的经销商来销售也可避免经销商就相同产品发生价格战。4.对价格体系进行严格管理，在厂家产品热销时，若市场上经常出现断货，经销商会在利益驱动下擅自提高商品价格牟取超额利润，厂家为了维护产品价格体系，会采取一些相应措施，例如严格限定经销商的发货价格，或直接在商品外包装上印上市场建议零售价格。

　　“避实击虚法”

　　海尔集团在进军海外市场的过程中上演的就是“避实击虚法”，即避开与当地通路商和终端商之间的直接接触，在当地寻找与自己相同类型又有意进军大陆市场的家电企业，并与之结成战略同盟关系，相互利用对方在当地已形成的较为成熟和完整的销售网络，互相代理销售对方的产品，此战略大大节省了开辟新的海外市场所耗费的时间和销售费用的开支。

　　海尔集团于2002年1月8日宣布，与三洋电机公司将进行全面合作，充分利用两公司的开发和制造技术以及销售渠道等经营资源，快速实现全球化经营。此次合作没有限制在某个领域，而是把各自作为自己的战略伙伴。

　　最近海尔与台湾家电生产商声宝集团合作内容也倍受瞩目，其主要意向之一就是在两岸市场上互相代理与销售，在不久的未来，在台湾声宝的家电销售网上，将可以看到挂着海尔品牌的家电产品，在内地海尔销售网上，亦会有声宝品牌的产品在出售。

　　与三洋和台湾声宝的竞合战略，海尔可借三洋在日本的渠道，借声宝在台湾的通路，快速将旗下产品导入当地市场，这样就不会造成在销售渠道和终端进入上的重复投资的浪费，而是通过资源共享，彼此互通有无，达到合作共赢的目的。

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