|
|
|
|
保健品营销的十大要素 7 上页：政府 自从脑白金速成以后，区区50万借款短短一年就折腾出几个亿，奇迹啊！向史玉柱同志学习！多少人开始杀将进保健品领域。他行我为何不行？ 聚宝盆啊！搞房地产的，搞汽车配件的，倒腾服装的，甚至搞教育的，五行八作纷纷涌入。 钱，有啊！产品，找啊！人哪？挖呗！ 我们认识的一个上海的公司，老板用做贸易赚的500万来做保健品，用他自己的话说，“每天像号脉一样地谈产品”。找到产品就开始做，一年后，钱花了380万，产品也没卖起来。现在他依然痴心不改。 挖的人好用吗？绝大多数不好用。离开了各种资源匹配的原地儿，再创奇迹有多难，相信那些挖人的人和被挖的人心知肚明。 史玉柱同志曾说过，“一个企业的成功有三个要素，一是好产品，二是好策划，三是好队伍”----哈慈的老板郭立文总裁也曾说过同样的话，这绝对是大英雄所见略同。史玉柱还说，这三个要素一个比一个难以获得。 我们都知道，“脑白金”的成功，与史玉柱拥有一支跟随多年的核心团队密不可分。 “好产品”可以发明可以找，“好策划”可以找外脑，“好队伍”挖过来却很难信得着。前些日子，我们给一家企业做策划，那绝对是一份能把一个普通产品做成经典的策划，但他们的队伍实在不敢恭维，多少次提议、督促，甚至提议帮助猎头，也没有改变老板对其手下的判断和故作的自豪，好端端的一个项目，眼看就要死在队伍的手里。 因为他拥有的一支松散的队伍，而不是一支精干的团队。 二流产品一流的人才，可成；一流的产品二流的人才，难成。 近两年，国外的一些企业也开始进入国内的保健品领域，有人非常担心，认为它们的资金优势，国内的企业就无法与之相比。 事实上，中国市场是一个非常特殊的市场，以前我们对小平同志的“中国特色”还不是很理解，但后来的实践中越来越认识到这是符合中国实情的一针见血的描述。 如果不能认识到这点，那你在中国做市场就会很难。你国外那一套东西完全照搬到国内来肯定行不通。像宝洁的“CDM钙”、杜邦的“安康宝”、上海最大的一家专做保健品的外资企业葡萄王，几个亿扔进去，照死不误，有钱也不好使。为什么？硬件你硬他更硬，只有人是柔软的，水性的，却发挥着决定性作用。 另外，猎头，不要找只有所谓经验的人，还要找有影响力的核心人物。 总之，保健品和ＯＴＣ看起来门槛很低，却是国内营销战最激烈的领域，如果手头没人，千万别进入。 人才是最难找的，因此，除了营销策划业务之外，我们最经常帮企业干的就是找人、推荐人的工作。 蜥蜴团队是由多位来自市场一线的策划、销售和创意精英组成的医药保健品营销、策划团队。核心人物均出身于著名医药保健品企业。蜥蜴团队名字来自两个英语单词，即“C-Creative（创造性的）”和“E-Executive（可执行的）”。并以此为理念，多次成功打造影响整个行业的明星产品，包括：V26减肥沙淇晶（保健食品）、驱虫消食片（非处方药）、哈慈五行针（医疗器械）、清华清茶（保健食品）、珍视明滴眼液（非处方药）、智杞颗粒（处方药）等。联系电话：（021）63037500、（0）13817319966，Email： powace@vip.sin.com ，网址：www.ce-tea.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
