|
|
|
|
卷烟知觉传播与消费心理 7 上页：卷烟广告与消费心理(3) (3)、广告内容真实可信，制作质量精良。 广告的生命在于真实。由于卷烟广告是以赢利和促销产品为目的，消费者在接受广告后会本能地产生一定的防卫或怀疑心理。在这种心理状态下，广告内容的真实性就成为消除消费者防卫和怀疑心理，接受广告宣传的主要因素。同时，卷烟企业应该注意到：广告的质量比数量更为重要，制作质量差的广告只能起到相反的作用。在研究广告制作质量与心理效果的关系时，心理学所揭示的现象值得卷烟企业做广告时借鉴：广告的质量能影响消费者对产品质量的看法和态度，他们往往把广告质量与产品质量等同起来看待。许多大厂家不借重金策划、制作广告的原因就在于此；同时，许多卷烟厂作了大量广告却不见效应的原因亦在于此．他们简单地认为只要做了广告便会产生效应，忽略了广告质量的作用，最终导致花费在广告上的时间和金钱被白白浪费掉。 (4)、吸引消费者注意。 吸引消费者对广告内容注意，并产生知觉印象，是广告对消费者心理影响的开始。从心理学的知觉理论可以知道，知觉具有选择性的特点，因为消费者不可能对所有的广告物产生印象。根据调查，美国的消费者平均每天接触l 500条广告，其中有印象的只有76项，而产生购买行为的仅有l 2项。只有某些与众不同、特点突出的广告才容易引起消费者的注意并加以记忆。在卷烟广告中，因为所能采用的媒体较少，而且所做的大都是静态的广告，因而应该特别重视广告吸引消费者注意的方法。 广告形状：这里是指高、宽之比，一般认为，高超过宽的广告要比宽超过高的广告更能引人注意。 广告尺寸：大尺寸的广告比小的广告有吸引力。 广告位置：广告体左上方位置比其他位置容易受到注意。 广告色彩：红、蓝、黄、白等色适合用做卷烟广告底色，但要注意的是品牌和包装形象必须和底色呈明显对比。 广告密度：在特定区域内，广告密度越高越容易受人注意。 系列化：富有变化而又风格统一的广告表现形式是不断吸引消费者注意的有效方法。 此外，广告语言、强度、对比、变化等也是卷烟广告吸引消费者注意不可忽略的因素。要做好卷烟广告应该将以上因素有机结合起来，综合利用，才能最大的吸引消费者对广告的主题力。 (5)、增加消费者对品牌和包装形象的记忆。 没有对广告中品牌和包装形象的记亿，消费者不可能有产品的知觉印象，从而也不能进行产品的分析、比较、判断等思维活动，最终不能导致购买行为的实现。因而，突出对品牌、包装形象的宣传，加深消费者的记忆应该是卷烟广告的主要内容。根据记忆遗忘理论，适当的重复是增强记忆效果，延长记忆时问的一种重要方法。因而，卷烟广告应该积极采用重复手法，极力加深消费者对品牌和包装的印象，以保持消费者的记忆。但值得注意的是，同一广告的过多重复，会使消费者注意力减弱。因而，卷烟广告应该既要重复品牌和包装形象，又要周期性地变换广告表现形式和手法，这是保持消费者对产品兴趣的最好方法。 欢迎您与作者探讨您对此文的观点和看法，作者的电子邮件； dliancn@hotmai.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
