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白酒品牌策划、管理模型
中国营销传播网， 2001-11-28， 作者: 何足奇， 访问人数: 8047
7 上页：企业内部能力分析
竞争者分析
1、分析竞争品牌的市场现状；
·竞争品牌在同一目标市场处于怎样的市场地位？是领先，还是垄断？
·竞争品牌在消费者心目中是怎样的形象？是一头大象，还是一只绵羊？是否具备亲和力？是否拥有无法超越的竞争优势？
·竞争品牌的广告宣传是怎样的？是有步骤，有计划的，还是随机，即兴的？
·竞争品牌单位销售额是多少？是否领先同档次品牌很多？
2、分析竞争品牌的未来表现
·该竞争品牌最大市场份额将是多少？
·该竞争品牌将对这一市场的同类品牌造成怎样的压力？
·该竞争品牌在消费者心目中的影响能够持续多久？
3、分析竞争品牌的营销管理
·该竞争品牌是采用哪一种营销管理模式？
·竞争品牌的经销商资源如何？管理能力如何？
·竞争品牌的营销管理是否存在漏洞？有哪些可以攻击的地方？
·竞争品牌的优势是否充分体现在营销管理上？
4、分析竞争对手的广告策略
·竞争对手的广告策略是否有效？
·竞争对手的广告预算是否反映竞争的水平？
·竞争对手的广告诉求是否着眼于消费者？
·竞争对手的广告策略是否和市场管理相一致？
第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 页 下页：白酒品牌的战略方向和策略选择 8
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