第七个关键问题：从平均水平之上的赢利前景来看，白酒行业的吸引力有多大？

　　价值发生转移，也就意味着市场的游戏规则发生了变化。价值转移的频率和速度在当前已经使品牌的管理工作如同下棋一样。品牌的管理者必须学习和熟悉新的规则，才能适应新的竞争。而新规则的制订者不是企业，而是消费者的价值取向。

　　价值转移有三个阶段：价值流入、稳定和价值流出。在不同的阶段，企业应具备相应的品牌经营策略，并时刻注意价值的变化趋势，以不断满足消费者的需求，使品牌更具有竞争力。见（图4）

　　这三个周期可以通过我们前面分析的六个具体问题来认识：

　　基本评定标准：

　　·第一阶段：大量的潜在因素胶合在一起，包括人、管理、组织表现出来的是运作十分顺利。

　　·第二阶段：大量的假象充斥在一起，产品产量很大，销售良好，业务繁多，人员增多，但利润却没有同步上涨。并且市场上存在的类似经营很多。企业一般比较注重经验，注重对过去经验的发扬光大，而对创新缩手缩脚。

　　·第三阶段：业绩明显下降，消费者对产品的信赖度下降，价值转移开始不如流出阶段。

　　我们可以确定白酒行业处于成长周期中的成熟阶段，整合洗牌阶段。属于价值稳定期与价值流出期的交接阶段。行业具有一定的吸引力，但必需依靠强有力的品牌战略和市场管理来实现突破。

　　第一个关键问题的总结：

　　·白酒行业在成长周期中所处的阶段：成熟阶段

　　·产品形象变化、价格定位准确是新品牌撕开市场缺口的关键

　　·必要的资源：进入成本较低，最重要的资源是现代管理和系统企划

　　·行业的盈利水平：依据市场区域的推广力度和管理力度而定。一般来说，一个50万人口的中小城市最适合新进企业，若能成为其领先品牌，盈利水平可观。

　　第二个关键问题的总结：

　　·五种竞争压力作用的程度不同。经销商在终端方面有绝对控制权，个体消费者越来越挑剔，竞争厂商的促销花样翻新，替代品的压力和市场份额在上升；所有这些证明行业的吸引力在减弱

　　·竞争厂商的竞争表现在广告、促销以及网络资源的掠夺上；产品本身的口感和包装也是竞争的一个因素

　　第三个关键问题的总结：我们得到白酒行业的主要驱动因素：

　　·营销革新

　　·社会关注点、生活态度和生活方式的变化

　　·管理层的影响力和政府政策的变化

　　·行业长期增长率的变化这四个因素是我们运用SWOT分析的基础，也是我们制订品牌战略的依据。

　　第四个、第五个关键问题的总结：从群体战略图我们可以找到我们的位置，从而确认我们的竞争对手。通过分析竞争对手的营销通路、广告策略以及促销方式，找到精确打击的点。

　　第六个关键问题的总结：决定竞争成败的关键成功因素：

　　·质量/口感

　　·品牌形象

　　·销售队伍

　　·信息反馈系统

　　·经销商网络

　　·新产品开发能力

　　·相对成本较低

　　·铺货能力、服务能力较强

　　·产品生动化程度

　　第二阶段品牌策略的管理主题是如何优化现有的经营策略。

　　1、如何对流程进行优化才能改善现有经营策略的获利性？

　　2、什么行动可以使市场格局发生变化？竞争对手准备哪些举措？我们可不可以采用？

　　3、顾客的消费行为表明了哪些信息？可以让我们了解价值开始转移。

　　4、价值开始转移，我们应该应采取何种措施才能抢走制胜的机会？

　　第三阶段主要是品牌的所有者是否有勇气承认自己原有品牌策略的陈旧。品牌管理就是充分利用企业的资源来制订正确的品牌策略：

　　1、价值转移带来的威胁有多大？

　　2、如何才能保护企业的价值？如果无法保护，我们以多快的速度进行经营撤退？

　　3、对于新品牌，进行哪些投资能够实现价值外流的控制？

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