美龄从上市伊始就引起了新闻界、业内人士及营销专家、学者的关注，它的独树一帜的“月月升”营销方案自始至终都是人们讨论的话题。一方面，这些报道与讨论引起了强烈的新闻效应，是美龄品牌能迅速树立的重要因素，另一方面，专家学者的深入讨论也让我们从事营销策划实战的人从中得到新的启示。

　　6月份，目光敏锐的《齐鲁晚报》记者就发现了美龄是个新闻点，进行了近一个整版篇幅的报道评述。文章称：一个充满智慧的营销策划，解决了一个大家都熟视无睹、束手无策的问题。

　　该报记者采访到的传统月饼厂家的负责人表示：

　　“美龄‘月月升’营销方案突破了月饼销售期只有一周、风险极大的难题。”

　　“本来今年中秋、国庆是一天，大家都非常重视，没想到六月份就杀出这么一招。这说明传统的厂商在营销上下的功夫不够，对市场蕴涵的潜力和可能性开发不够。”

　　山东经济学院工商管理系副主任、经济学博士吴彬先生专门撰文，评点“美龄现象”：

　　“六月卖月饼”是一种促销手段，使一种纯粹节令性的食品有了更长的销售期。这不仅仅是在满足需求，还是在引导需求，创造需求，是在培养新的消费理念，同时也是对市场的开拓，这其中不仅仅是对消费群体的开拓，也包涵了对销售时间的开拓。

　　目前许多厂商在开拓市场的观念中缺乏科学依据，有一种“赌”的心理，心里没有底气，因此造成在市场开拓时畏首畏尾的现状。具体到这个案例，外地厂家就比济南厂家更懂得如何发现市场。比如，预订的形式是在发掘潜在的需求，把市场预期化，对指导生产产量、产品的花色品种，减少了市场风险。“倒打折”的促销手段则形成了“双赢”的局面，厂家有了稳定的供货量、前期资金等，消费者则享受到了“打折”的好处。

　　美龄的“月月升”营销方案不仅在山东众人瞩目，在全国也产生了一定的反响。《市场信息报》的评论文章说：

　　美龄的高明之处在于：首先，它打出的王牌是上海百年老店“上海新雅”产的月饼。月饼市场经过多年来的大浪淘沙，市场已饱和，但最终是实力强、传统悠久、品牌信誉好的老字号占尽了风光，形成品牌月饼唱主角的经营格局。“凌志人”利用百年老店的品牌效应拉动了月饼品牌及质量的美誉度，赢在了起点。其次，促销方法翻新。避开月饼集中上市及白热化的价格战，早早地动手，巧妙地利用“月月升”，吊起了人们的胃口，这样就打了一个漂亮的“时间差”，在同行还没有明白怎么回事时，它就稳稳地赚了一笔。再次，锁定了目标顾客。利用人们的消费习惯，抢先拉住了集团消费，为顾客量身定做，占尽先机，又避免了年年月饼“烂尾”的结局。

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