全国著名实战派营销专家斯剑先生从消费心理学的角度解读“美龄现象”：

　　如果说，济南凌志人营销有限公司将原本属于中秋节一天所拥有的时令节庆产品，提前一百多天来卖是一个营销理念上的突破，是营销策划的结果，那么，真正成就美龄提前热卖的，无疑是比凌志人营销有限公司更精明、更有前瞻性的企业当家人，因为已经加入到这场美龄中秋月饼“热卖风暴“中的，有相当部分是企业团体购买所为。

　　细细分析，我们不得不为这些企事业单位的当家人的精细打算而折服，首先，“美龄月饼”提前一两个月热卖的，并不是月饼本身，而是月饼的提货预约券，在预约券上写上温馨的祝福寄给你的亲朋好友、关系客户，既完成了情感联络和中秋之礼，又使馈受者感受到一份亲情友情。更重要的是，它从根本上将你及众多的部下员工从烦恼的送礼奔忙中解脱出来，为企业的当家人和各级主管节省了大量的时间，而时间又是再多的金钱都换不回来的。这种方式不会使自己的礼节投入因千篇一律的产品而打水漂，也不会再闹出以往“礼品一堆，不知送礼者谁”的笑话。

　　因此，从广义上说，凌志人营销有限公司打破常规的传统销售方法，是给传统食品市场中尘封已久的中秋礼品市场注入了一剂新鲜活力剂的话，那么，众多的精明的企事业单位的当家人，是成就这场“热卖风暴”的主流所在。故此，“美龄月饼”能实质性地突破传统销售方式，根本上来说是企业、商家和消费者的“三赢”，而这个结果是所有参与者都愿意看到的结果。

　　现在回顾112天打造美龄品牌的过程，我们有太多的感慨，也有了更深层的认识。目前，济南凌志人营销有限公司的李海亭总经理已经做出决定，将在2002年在全国推广美龄品牌，让去年山东市场的盛况在全国重演。我们凌志先锋营销策划公司已经接受了这一策划项目并正在做前期准备。

　　新的“中秋节预谋”正在进行，一场新的“美龄风暴”即将登陆……

　　欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者为济南凌志先锋营销策划有限公司策划总监；作者的联系电话：13905315015；作者的电子邮件： liweichina@16.com

第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 页

相 关 文 章（共7篇)

让消费者动起来－－生命元华北市场营销推广纪实 （2003-04-21, 中国营销传播网，作者：李炜） 月饼营销——并非末路穷途 （2001-08-29, 中国经营报） 专题：月饼与“注意力营销” （2000-09-15, 中国营销传播网，作者：阳静） 月饼厂商发起中秋前最后冲刺 （2000-09-15, 新快报，作者：章韧） 中秋月饼也有盈与缺 （2000-09-15, 生活时报） 月饼今年会不会也打价格战？ （2000-09-15, 新闻晨报） 大班冰皮月饼 （2000-06-27, 《销售与市场》1999年食品专刊，作者：陈晶、卢泰宏）