6月10日一个炎热的星期天。

　　济南，山东新闻大厦。

　　美龄中秋月饼上市新闻发布会暨全省招商会在众多惊奇的目光中召开了。

　　闻讯而来的全省各地经销商之多，超出了我们的预计。能容纳200人的新闻大会堂挤进了300多人，工作人员不停地加座位，最后过道上、大门两侧还是挤满了站立的与会者。

　　其实我们心里很清楚，许多的经销商是出于好奇：“六月份，大夏天，月饼上市？有没有搞错？”另有许多经销商是由于对凌志人公司的信任而来，但也是心存不可思议的疑惑。

　　当我受凌志人公司的委托，负责对美龄山东市场营销策略进行讲解。

　　在分析了美龄月饼礼盒独特的组合方式和深厚的文化内涵之后，我终于抛出了一个重磅炸弹：“月月升”营销方案。

　　“月月升”营销方案的基本内容是：

　　一、美龄月饼礼盒全部有统一价，但采取逐月上升的打折方式，六月享受六折优惠，七月七折，八月八折，九月九折，十月为全价。今年的中秋节恰好在十月一日。

　　二、美龄月饼礼盒采取预约销售的方式，消费者在六、七、八月购买拿到的是预约券，中秋节前一个月内可在遍布全省的各销售提货点凭券提货。

　　三、预约券设计成贺卡式，可以写祝辞，有落款，更重要的是有不同的面值，本身就可以做为礼品馈赠。

　　四、对团体预订有更多优惠，只要付20的定金，就可以享受交定金时的折扣，余款中秋节前提货时付清即可。

　　地市级经销商的提货价同样也按上述方法按月份有不同的“扣点”。

　　这种方案的优势在于：

　　——月月升营销方案，具有强劲的市场冲击力，山东的消费者将被这种全新的营销方式所吸引和打动，形成“美龄冲击波”。

　　——月月升营销方案，将拉长时令产品的销售时间，别的品牌要等到中秋节前才上市，蜂拥而至，竞争激烈，而美龄将中秋节提前了112天，先声夺人，消费者记忆深刻，使产品在第一时间占领市场。

　　——月月升营销方案，有利于各地区经销商合理的使用资金。由于是先售券，后发货，省去了仓储和保鲜的费用。

　　——“预约券”携带方便，馈赠方便，还可以信函馈赠，免却了礼品往来时的种种尴尬，不仅普通消费者方便，而且对于单位礼品往来、发放福利来说，可省却了更多的繁琐与麻烦。

　　——预约券的销售使得到产品的销量有一个相对准确的预测，避免了“八月十六，月饼不如烧饼”的压货风险。同时，能使经销商能够及时回笼资金，在几个月的时间内连续滚动使用，用最小的投入获取最大的利润。地级市场代理的“门槛”因此而降低到了5万元。

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