从美龄月饼礼盒上市到中秋节，我们经历了惊心动魄的112天。在这112天内，美龄作为一个刚刚诞生的品牌，从无人所知，做到了家喻户晓，并在强手如林的老字号、老品牌当中脱颖而出，取得了令人瞩目的品牌、销量双丰收！

　　在济南颇具影响力的大润发超市三个店中，美龄销量均居第一位！

　　在整个山东省的月饼市场上，美龄的销量稳居前三！

　　112天，美龄成为了中秋市场的主角！

　　虽然美龄产品----月饼和桂花酒的定牌生产厂家都是生产历史悠久的老字号，但美龄毕竟是一个新品牌，能取得如此成绩，足以让我们欣慰了。

　　在中秋商战结束之后，美龄桂花酒通过月饼礼盒的组合，已经为人所知，为人所了解，并保持了在市场上的正常销售，达到了“以短线（月饼）带长线（桂花酒）的目的。

　　美龄的市场推广策划也成为业内人士议论的话题。许多朋友见到我，都对美龄的市场运作表示肯定，同时，也表明一个看法：今年美龄的广告投入也是大手笔。我让大家估个数，大多数朋友都说：如此大的冲击力和市场氛围，广告投入应该在100万以上，有的还说是150万左右。对此，我笑而不答。

　　我心中明白，美龄从上市到中秋节，共计投入广告费只有50余万元。凌志先锋营销策划公司历来不主张凭借高额广告投入来启动市场，而是讲究用突破创新的方案，有效启动市场，并尽量节省客户的每一分投入。

　　为何多数人会有100多万广告投入的错觉呢？原因有三：

　　一是精确把握广告投放的时机，该多就多，该收则收。美龄广告密度较大的时候有三次：六月美龄上市时，上市时间与消费者的中秋心理准备产生强烈的反差，容易形成轰动效应，并给人一种势头强劲的感觉；七月底八月初，消费者对美龄的信任度增强，销售提升，广告投放给市场氛围加了把柴；九月中下旬，美龄月饼销售的提前收盘阶段，美龄的品牌知名度与美誉度都有了良好的基础，此时加大投入，能强力促进销售。而别的时间，则减少投放，甚至不投入，做到有张有弛，疏密有度，既节约了广告费，又起到了实际效果。

　　二是广告投放尽可能地“借力发力”，与社会热点相结合，与营销事件相结合，增强广告的冲击力与实际到达率。如与申奥相结合的活动广告，与“冠生园事件”相结合的整版软文等，都引起了普遍关注，并留下了深刻记忆。

　　三是注重广告的立体攻势，并做到形势多样，相互配合。美龄没有投入电视广告，一方面为节省资金，另一方面作为新品牌电视广告无法将产品品质、文化内涵及营销方案阐述清楚。除了注重报媒之外，对大家忽视的广播电台，我们进行了精心的策划，选择了在山东最具上升势头的省电台交通频道，用每天24次整点广告贯穿销售期始终，并独具匠心，策划了每周两期、每期30分钟的专题节目《来自美龄的问候》。该节目极力避免商业味道，而是通过对中秋文化的阐述，渗透性地介绍了美龄月饼、美龄桂花酒的品质与文化内涵，通过趣性横生有互动式游戏，做到了寓“广”于乐。一时间，该节目竟成为了热门节目，参与热线热得烫手。美龄的多项品牌要素得以淋漓尽致地传达到位。另外，商业信函、车体、户外横幅等广告形式也都被我们以创新的方式予以使用。

　　精心策划的媒体策略是决定市场推广能否成功的重要因素，也是决定企业投入产出比是否合理的重要一环，美龄的推广得益于此。

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