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彩电企业如何开发农村市场 7 上页:促销策略(2) c、广播广告。广播仍是农村居民获取信息及娱乐的一个重要渠道,它传播范围广,有些长期播放的广告耳熟能详,村童亦能背出,作用不可小视。 d、文化大院广告。随着经济的发展,农村基层组织开始重视文化建设,文化大院在中国农村遍地开花。企业可利用这一场所搞公益活动,譬如赠送科技书籍、文体用品等,让品牌深深扎根于文化大院,传播企业文化,树立起品牌形象。此外,还可聘请当地文艺团体到文化大院演出,贴近农民,集聚力强,农民乐于接受,企业运作空间极大。 然后,确定广告内容,制作农村消费者认可的广告。第一,策划适应于农村消费者的广告语。康佳彩电的广告语“康佳彩电,牛”就是一句非常成功的面向农村消费者的广告语,它朴实、易记,给人一种似曾相识的熟悉感,语气中充满了对产品的满足与喜悦,有很强的感染力,能很好的打动消费者。面向农村消费者的广告语就应该这样做,风格力求实在,肯定、直接的告诉听众产品的优越性能、可靠质量及产品所能带来的好处。另外,广告语中如果添上一些幽默、诙谐将有画龙点睛之功效。第二,多搞更吸引农村消费者的广告创意。创意内容应该贴近农村生活,可以借用发生在农村消费者身边发生的有生活情趣的小事件,也可利用农村居民所熟悉的历史人物、故事。例如,有个广告以农村夫妇俩高兴的进城买彩电所发生的幽默故事为创意题材,广告画面夸张、诙谐,让农村消费者在乐呵呵的观看的同时自然的记住了产品的优越之处。最后,广告要宣传出我们的产品文化、企业文化,要赋予我们的产品与品牌一种精神、一种象征意义,这种精神与象征意义应该能被农村消费者所理解,并在感情上产生共鸣。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 页 下页:促销策略(4) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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