目前农村消费者的个人收入还是比较低，价格仍是影响农村消费者购买彩电的重要因素，从总体上说，彩电在农村市场的需求价格弹性较大。再加上农村消费者勤俭持家的心理影响，低价格策略是开发农村市场不可不用的策略。在利用低价格策略的同时，彩电企业一定要注意低价格对产品形象的影响，防止低价格使产品给农村消费者以低档货的印象。下面谈一下在农村市场的价格策略应注意的几点问题。

　　1、随行就市的定价方法。也就是按照行业的平均价格水平来制订自己的产品价格。采用这种方法既可以避免引起无休止的价格大战又适合农村消费者的价格观念。调查表明农村消费者购买最多的还是价格适中的产品，过低的价格常被认为是“贱钱无好货”而过高的价格又有“宰人”的嫌疑。

　　2、零头定价技巧的运用。一方面，农村消费者有勤俭节约的习惯，零头定价使他们感觉产品的价格是有根据的，物有所值，而不是漫天要价，因此他们在心理上很容易接受2850/台的价格而很难接受3000元/台的价格。另一方面，彩电是农村消费者家庭消费的大件，属于价格昂贵的特殊产品，因此在小的范围内其价格弹性并不大，他们一旦决定购买，就不会太在乎200元或是300元钱，因此我们的零头一定要定的大一点。2550元/台与2880元/台对消费者来说差别不是很大。

　　3、降价保证策略。开发农村市场,降价、打折是常用的促销手段，在制定价格的时候就要考虑这些因素，价格的制定要留一定的降价空间。

　　总之，在农村的价格策略是在利用低价格的基础上，根据随时变化的实际情况做一些灵活的技术上的调整，以适应农村市场对价格反应的不断变化。

第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 页　　　　下页：销售渠道策略(1) 8

相 关 文 章（共10篇)

亟待建立中国彩电企业的全球视野 （2005-03-17, 中国营销传播网，作者：刘步尘） “催熟”农村市场的策略 （2001-12-27, 市场瞭望，作者：周和毅） 开拓农村市场的营销学对策 （2001-05-28, 中国营销传播网，作者：诸绘华） 企业广告投放农村市场“有机可乘” （2000-12-28, 中国营销传播网，作者：韩常海） 如何拓展农村空调市场 （2000-11-05, 《销售与市场》2000年第十期，作者：甄诚） “中国彩电”的困境 （2000-11-03, 《销售与市场》2000年第十期，作者：罗清启） 彩电企业的困惑 （2000-08-23, 中国营销传播网） 彩电企业面临生存危机？ （2000-08-23, 中国营销传播网） 1999，中国彩电新长征（专题四） （2000-06-28, 《销售与市场》1999年第六期，作者：向华） 农村市场开发策略（专题三） （2000-06-28, 《销售与市场》1999年第六期，作者：李方毅）