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彩电企业如何开发农村市场 7 上页：销售渠道策略(1) 2、选择好经销商。在县级市场做彩电，大大小小一般不超过10家经销商。在选择经销商时，不仅要看他的资金实力、目前状况，更应该注重他是否将彩电作为主业，他的管理怎么样，售后服务如何，对彩电市场是否有信心和远见，同时是否能将你的品牌作为主推。经销商做熟的牌子，都有一定的惯性，一般不会轻易改变主推方向，所以从发展眼光来看，一定要把有发展潜力的经销商拉过来。一般厂家都会把目光盯住当地彩电做得最大的一家，但由于几个品牌同时做，他不可能将你的品牌放于主推地位。 选择销售占第二位的经销商，做好他的思想工作，全力支持，保证他的利益，无论对厂家还是对商家，都会有很好的发展前景。 3、做经销商的好参谋。业务人员辅助经销商，首先应将公司各种策略，促销活动及时传达到位，并当面讲清政策的各个细节。因为如果仅仅将资料交给他，他不会认真看（县级经销商半数以上不善于认真研究各种资料），因此你必须将利益反复讲给他听。同时对一些阶段性渠道促销，应反复强调、施压。向他讲述其他经销商的进展情况，让他迅速赶上，不要掉队。争取与经销商一起对他的员工进行培训，包括他的业务经理、营业员、财务人员、维修、安装人员等，因为企业每年都有许多新机型推出，卖点不同，符号意义不同。培训时一定要经销商本人参加。因为一方面老板在员工不敢流号，另一方面经销商本人也需要培训。在培训中要不断提问，让其他人重复你刚才讲过的话，以使他们集中精神，记住要点。培训完一定要考试，对不及格者可再出一份试卷补考。通过介绍其他经销商的经验，帮助经销商提高管理、经营水平。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 页 下页：销售渠道策略(3) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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