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彩电企业如何开发农村市场 7 上页：销售渠道策略(2) 4、注意与经销商的沟通。及时了解经销商的意见和他们所遇到的困难，坦诚的提出对经销商的要求，这样使厂家与经销商的信息相互反馈及时，有利于对市场变化作出快的反应。 5、注重情感交流，与经销商成为好朋友。与城市经销商比较，县级经销商更加注重感情。只要你能成为他们的朋友，什么都好解决。与经销商相处，不可太过拘谨,否则，不易交往很深；但又不能太过于随便，否则有些人会很反感。要把握住尺度，如节假日的问候，新年一封贺卡，当你从企业开会回来时带一份礼物给他们……尽可能与经销商除老板之外的其他人员成为朋友，记住他们的名字，职务，平时可以请一下客，买一些水果，冰淇淋等大家一起分享。 6、将企业文化深植于经销商思想。业务人员应将企业最新得奖、获取的认证、出口哪个国家、开发了哪项先进技术等资料和公司高层人物动向、企业经营管理观点、发展目标等信息经常通报给经销商，将最近媒体对企业的有关报道复印发给他们，将企业内刊寄给他们，让他们在不知不觉中接受企业的文化，与企业文化融和在一起，并为企业所取得的每一份成就而感到自豪。当经销商办公室的挂历，使用的笔、Ｔ恤衫等都带有企业标志时，慢慢地他便成为企业的荣誉员工了。 7、用敬业精神让所有的人尊重你，尊重你的企业。业务人员要用细微之处的实际行动来感动经销商，使经销商对企业充满信心，相信这样的企业能给他们带来的更多，更长远的利益。业务人员每到经销商那儿一次，都要到展台前将样机，展台擦试一下；把掉到地上的每一份宣传品都仔细捡起来，放好；将天花板的横幅重新挂得更直、更齐……用实际行动来传播企业文化和工作作风。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 页 下页：促销策略(1) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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