加强与中间商的合作是彩电企业销售渠道策略的趋势，国美、苏宁等大型家电商城与长虹等的密切合作就很能说明这一问题。在广阔的农村市场，彩电企业更要借助于中间商的力量才能建立起自己完备的销售网络。由于彩电在农村还是比较昂贵、谨慎购买的特殊商品，农村消费者会不惜时间与精力去一个自己信的过的地方购买，因此选择较短、较窄的销售渠道是较为适宜的。较短较窄的销售渠道更有利于厂家与中间商的合作，有利于厂家控制市场和价格，降低流通费用，提高服务质量与企业声誉。应该注意到过多过滥的销售网点只能造成资源的浪费，因为电视不是洗发膏、牙膏，人们在选择购买电视场所的时候更注重的是在此购买产品的可靠性、此场所的可信任程度，而不是其方便性。谨慎选择高质量经销商，密切与经销商的合作，努力发展专卖店应是彩电企业在农村市场建立销售渠道的一个基本方针。选择经销商和发展专卖店应该和宣传品牌、塑造良好的品牌形象统一起来，经销商和专卖店必须有能力代表我们的品牌。下面以在县级市场做彩电为例谈一下在与经销商合作建立销售渠道时我们应该遵循的一些原则：

　　1、分析市场状况，确定正确的战略决策。进入农村市场，首先要了解自己品牌在当地的市场份额和销售状况。如果当地没有人将你的品牌放于第一品牌或占整体市场份额比较少，那么你就应将你的品牌特点、政策、支持和利益点等清楚地介绍给当地经销商，选择２—４家经销商去开拓市场，待一年两年品牌知名度打出去后做再调整。如你的份额已经很大，且有主力经销商主推，在当地排第一品牌或第二品牌，则应与经销商维护好关系并进一步支持他，挖掘潜力，促其再上一个台阶。　

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