总之，针对农村消费者的广告要适应他们的理解和接受能力，对产品的推荐应着力强调其实用性，避免花哨、夸张和不着边际，要让他们看的懂，看的明白。

　　3、营业推广。

　　营业推广能够高效的促成消费者的购买行为，能在一定时期内促成很大的销售量。农村彩电市场有着典型的淡季、旺季之分，春节前夕和处于结婚高峰期的秋冬季节是彩电消费的旺季。彩电企业要认清淡季、旺季对销售的影响，合理利用营业推广的强烈促销作用，提高自己的市场份额。下面是几种使用于农村市场的营业推广方式，彩电企业要在不损害自己产品形象的前提下广泛加以应用。

　　a、减价、打折优惠。它们要在一些特殊的日子进行，譬如春节、厂庆日等。这种促销行为既满足了农村消费者贪图实惠的心理，又克服了其攀比心理的影响。农村消费者在价格上攀比左邻右舍，但又贪图实惠，而他们在心理上对减价彩电的价格定位还是原价格，因此他们很乐意购买减价优惠彩电。

　　b、有奖购货，既消费者只要购买商品就有机会摸奖，有机会得到较大金额的奖金。大额奖金对农村消费者有着超强的吸引力。

　　c、示范表演。农村消费者最讲究实际，要求眼见为实，现场演示一下彩电的接受效果、功能、操作方法，对他们来说是非常必要的。

　　d、送货、送技术、服务上门。运输麻烦是农村消费者购买彩电的一个难题，送货上门可以解决这个难题。而且彩电送上门后安装调试好，消费者满意收视效果后付款的措施很能赢得农村消费者的信任。这也大大有利于企业的口碑建设，品牌形象建设。

　　e、购货送礼。你送上的一点小小礼物将给农村消费着带来以外的惊喜，给他们带去好的心情。

第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 页　　　　下页：公共关系策略与塑造企业的良好公众形象 8

相 关 文 章（共10篇)

亟待建立中国彩电企业的全球视野 （2005-03-17, 中国营销传播网，作者：刘步尘） “催熟”农村市场的策略 （2001-12-27, 市场瞭望，作者：周和毅） 开拓农村市场的营销学对策 （2001-05-28, 中国营销传播网，作者：诸绘华） 企业广告投放农村市场“有机可乘” （2000-12-28, 中国营销传播网，作者：韩常海） 如何拓展农村空调市场 （2000-11-05, 《销售与市场》2000年第十期，作者：甄诚） “中国彩电”的困境 （2000-11-03, 《销售与市场》2000年第十期，作者：罗清启） 彩电企业的困惑 （2000-08-23, 中国营销传播网） 彩电企业面临生存危机？ （2000-08-23, 中国营销传播网） 1999，中国彩电新长征（专题四） （2000-06-28, 《销售与市场》1999年第六期，作者：向华） 农村市场开发策略（专题三） （2000-06-28, 《销售与市场》1999年第六期，作者：李方毅）