|
|
|
|
抓住新生代的“心”---浅析学生手机族的消费行为实现机制 7 上页：学生手机族的消费行为实现机制（10） 从以上对学生手机族消费行为实现机制的分析中，我们应该清楚地看到学生消费者的确是一个不容忽视的消费群体，并且随着时间的推移，这一特殊的消费群体越来越表现出其巨大的消费潜力。因此，提高对他们的注意，加紧开发这片新市场，对于各大手机厂商脱离困境，打破瓶颈，将会起到积极的促进作用。就此，笔者提出几条营销建议以供参考： 第一.继续推行中低档手机路线，专为学生消费者开发、设计功能不是很全，但具备一些学生消费群体较喜欢的基本功能并且款式、造型、颜色等方面能够吸引学生的手机，这对抓住学生消费者无疑是很好的办法。 第二.对手机销售商来说，在销售地点选择上，主要将手机放在离学校较近的自己的手机品牌专卖店和电信营业点上销售；在促销上，选择赠送学生喜欢的礼物的方式；在定价上，则选择中低档价格。 第三.对品牌的广告代理商来说，强调品牌的情感因素而淡化品牌的功能区别因素，请那些年轻而又充满活力的明星作为自己的形象代言人，赋予手机充满青春活力、积极向上的品牌特征。另外，由于学生也是一个有着强烈激情和丰富思想的消费群，振兴民族事业是他们的愿望，因而，广告代理商在制作广告、进行宣传时，要把时尚追求和爱国激情有效地结合起来。 第四.在销售渠道的竞争方面，厂商应寻求与零售商“背靠背”的战略伙伴关系。抓紧强而有力的大经销商，给予有利的支持，使其战斗力更上一个档次，在此基础上，将分销预算向零售商尤其是手机专卖点重点投放，并推行各项让利策略及鼓励错施，加深厂商与零售商的凝聚力，以便零售商对厂商产品的推广。 欢迎您直接与作者探讨您对此文的观点和看法，作者的电子邮件为: yghpass@16.com ；联系电话: 191-8579569。 作者附言：各位读者，你们好!我是郑州航空工业管理学院97级市场营销专业应届本科毕业生,上面是我的毕业论文(未定稿),自己觉得好象欠缺点什么,但又找不出来,在此向各位求教了!希望多提宝贵意见，请与我联系,谢谢。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
