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抓住新生代的“心”---浅析学生手机族的消费行为实现机制 7 上页：学生手机族的消费行为实现机制（2） 综上所述，受示范效应的影响及本身交流的需要，学生手机族已产生了“缺乏某物的需要”，这样学生手机族消费需求产生首要条件便具备了。 但是，仅仅有了“缺乏某物的需要”还不足以唤起消费者产生消费需求，这里我们还必须强调一下外在刺激的作用。人的需求是多种多样的，有些需求会被主体意识到，而有些需求却未被主体意识到，被主体意识到的需求是显现需求，而未被主体意识到的需求则是潜在需求。外在刺激的作用就在于激发消费者的潜在需求，使其显现出来，让消费者意识到这种需求的存在，从而导致一系列消费活动的发生。在这一方面，各手机厂家不遗余力的投巨资为其新型号、老型号的各式手机做广告、搞宣传对刺激学生手机族消费需求的产生起到了良好的外部作用。据ＥＭＲ调研报告显示，学生消费者广告接触率几乎已达到了100%（电视广告92.2%,报纸广告64.1%,网络广告38.8%,杂志广告35.9%,电台广告19.4%），这样高的广告密集率，再结合学生手机族当前的需求及自身的期望，可以说，足以达到90%以上的注意率。而这种有选择性的注意有会加强对学生手机族的外部刺激效果，使其想要购买手机的消费需求进一步地显现出来，加速消费需求的产生。 然而，这样也还不足以促使学生手机族消费需求的完全产生。在此，还须引入一个“一个能满足相应需求的事物”的条件，即物质条件。从市场的角度来看，“手机消费平民化”应是促使学生手机族消费需求完全产生的条件之一。从ＥＭＲ的调研报告中，我们可以看出大多数学生手机族购买的手机价格在1500—2500元之间，这说明受自身依赖性或非依赖性消费特征的影响，价格成为了制约广大学生消费者手机消费需求产生的重要因素。回顾昨天，摩托罗拉刚进入中国时，被称为“大哥大”8900、9900那上万元的高昂价格，连普通白领都难于问津，更何况衣食住行都得依赖父母的学生？因此，可以说手机低下“高贵”的头颅，是广大学生消费者手机消费需求产生的重要物质条件。另外，手机技术的成熟，使得手机市场的完善化，手机设计的轻巧化，款式的丰富化，以及相关配套服务的增加，从另一方面也推动了他们手机消费需求的产生。 总的来说，学生手机族消费需求的产生是一个复杂的过程，是经过多年逐渐形成的，并处于一个加固强化阶段。这一消费需求的产生导致了学生手机族一系列活动的发生。
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